九江大明家装公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| Summary | 第7-8页 |
| 1. 绪论 | 第8-11页 |
| ·研究背景 | 第8页 |
| ·研究目的和意义 | 第8-9页 |
| ·研究目的 | 第9页 |
| ·研究意义 | 第9页 |
| ·研究的基本思路和方法 | 第9-11页 |
| 2. 相关理论研究 | 第11-20页 |
| ·营销策略的相关理论 | 第11-17页 |
| ·4P营销策略:以满足市场需求为目标 | 第11-13页 |
| ·4C营销策略:以追求顾客满意为目标 | 第13-14页 |
| ·4R营销策略:以建立顾客忠诚为目标 | 第14-15页 |
| ·4R营销策略:新经济时代的营销组合论 | 第15-16页 |
| ·市场细分的基本理论 | 第16页 |
| ·市场定位的基本理论 | 第16-17页 |
| ·’家装行业的发展状况、特点及其营销特征 | 第17-20页 |
| ·家装定义 | 第17页 |
| ·我国住宅装饰装修的基本形式 | 第17-18页 |
| ·住宅装修的特点 | 第18页 |
| ·家装产品的服务特性 | 第18-20页 |
| 3. 九江大明家装公司现状及营销环境分析 | 第20-29页 |
| ·九江大明家装公司概况 | 第20-21页 |
| ·市场营销环境分析 | 第21-23页 |
| ·人文环境 | 第21-22页 |
| ·经济环境 | 第22页 |
| ·自然环境 | 第22-23页 |
| ·法律环境 | 第23页 |
| ·家装行业竞争结构分析 | 第23-29页 |
| ·新进入者的威胁大 | 第24-25页 |
| ·替代品的威胁力大 | 第25-26页 |
| ·消费者讨价还价的能力强 | 第26-27页 |
| ·行业内的竞争者分析 | 第27-28页 |
| ·供应商处于弱势地位 | 第28-29页 |
| 4. 九江大明家装公司市场细分、选择与定位 | 第29-34页 |
| ·九江大明家装公司市场细分及分析 | 第29-33页 |
| ·家装公司市场细分及分析 | 第29-30页 |
| ·细分市场评价 | 第30-32页 |
| ·目标市场的选择与目标市场策略的确定 | 第32-33页 |
| ·九江大明家装公司形象定位 | 第33-34页 |
| 5. 九江大明家装公司营销策略 | 第34-47页 |
| ·产品策略 | 第34-37页 |
| ·产品组合策略 | 第34-36页 |
| ·保障九江大明家装实物产品质量 | 第36-37页 |
| ·定价策略 | 第37-41页 |
| ·九江大明家装公司家装产品的成本组成情况分析 | 第37页 |
| ·影响家装产品报价的因素 | 第37-38页 |
| ·修改九江大明家装公司的报价单，以取得竞争优势 | 第38-40页 |
| ·利用成本定价法给原材料部分定价 | 第40页 |
| ·利用需求定价法给人工费用部分订价 | 第40页 |
| ·折扣与让价策略 | 第40-41页 |
| ·销售渠道策略 | 第41-42页 |
| ·直接销售渠道 | 第41页 |
| ·间接销售渠道 | 第41-42页 |
| ·促销策略 | 第42-44页 |
| ·市场推广 | 第42页 |
| ·广告 | 第42-43页 |
| ·公共关系 | 第43-44页 |
| ·人员推销 | 第44页 |
| ·内部营销策略 | 第44-47页 |
| ·招聘高水平的员工 | 第44-45页 |
| ·培训员工 | 第45页 |
| ·建立完善的制度 | 第45页 |
| ·团队协作是提供优质服务的关键 | 第45页 |
| ·完善绩效评估和奖励政策 | 第45-47页 |
| 结论 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 主要参考文献 | 第49-51页 |
