| 摘要 | 第1-13页 |
| ABSTRACT | 第13-17页 |
| 第一章 引言 | 第17-29页 |
| 一、问题的提出 | 第17-18页 |
| 二、营销转型的基本内涵 | 第18-20页 |
| 三、营销转型研究的重点问题 | 第20-21页 |
| 四、研究的意义 | 第21-22页 |
| (一) 理论意义 | 第22页 |
| (二) 现实意义 | 第22页 |
| 五、研究内容与框架体系 | 第22-26页 |
| 六、研究的基本方法 | 第26-27页 |
| 七、研究的难点与创新 | 第27-29页 |
| 第二章 中国医药营销的历史回顾与营销转型的阶段性特征 | 第29-43页 |
| 一、制药行业与医药营销 | 第29-33页 |
| (一) 制药行业的特点 | 第29-31页 |
| (二) 药品营销的特殊性及新趋势 | 第31-33页 |
| 二、中国医药营销的发展历程 | 第33-42页 |
| (一) 第一阶段(1988-1993年) | 第33-37页 |
| (二) 第二阶段(1993-1998年) | 第37-38页 |
| (三) 第三阶段(1998-2005年) | 第38-40页 |
| (四) 第四阶段(2006年开始) | 第40-42页 |
| 三、结论 | 第42-43页 |
| 第三章 中国医药市场的发展与转型 | 第43-69页 |
| 一、中国医药产业的增长 | 第43-46页 |
| 二、中国医药流通体制的变化 | 第46-48页 |
| (一) 计划经济时期的医药流通 | 第46-47页 |
| (二) 改革开放以来医药流通体制的变化 | 第47-48页 |
| 三、中国医药市场的转型 | 第48-54页 |
| (一) 市场主体多元化 | 第48-51页 |
| (二) 转向全面竞争和微利经营 | 第51-52页 |
| (三) 外资进入中国医药商业 | 第52-54页 |
| 四、中国医药市场的结构性分析 | 第54-67页 |
| (一) 对医药市场的细分方法 | 第55-57页 |
| (二) 处方药市场 | 第57-60页 |
| (三) OTC市场 | 第60-63页 |
| (四) 第三终端市场 | 第63-67页 |
| 五、结论 | 第67-69页 |
| 第四章 专题研究:中药业的发展与中药市场的新趋势 | 第69-87页 |
| 一、中药产业的发展概况 | 第69-81页 |
| (一) 中药业的起源与发展 | 第69-71页 |
| (二) 中药产业体系的形成 | 第71-81页 |
| 二、国内中药市场分析 | 第81-84页 |
| 三、中药业的现代化创新 | 第84-85页 |
| 四、结论 | 第85-87页 |
| 第五章 营销理论的进展与营销理念的转型 | 第87-115页 |
| 一、市场营销理论 | 第87-99页 |
| (一) 市场细分理论的深化 | 第87-90页 |
| (二) 价值创新理论 | 第90-91页 |
| (三) 客户价值管理理论 | 第91-92页 |
| (四) 创造需求理论 | 第92-93页 |
| (五) 顾客关系管理理论 | 第93-94页 |
| (六) 客户满意理论 | 第94-95页 |
| (七) 内部营销理论 | 第95-97页 |
| (八) 全员营销理论 | 第97-98页 |
| (九) 战略联盟理论 | 第98-99页 |
| 二、市场营销组合模式 | 第99-102页 |
| 三、营销策略与方法 | 第102-113页 |
| (一) 关系营销 | 第102-103页 |
| (二) 知识营销 | 第103-104页 |
| (三) 网络营销 | 第104-105页 |
| (四) 体验营销 | 第105-107页 |
| (五) 差异化营销 | 第107-108页 |
| (六) 服务营销 | 第108-109页 |
| (七) 全球营销 | 第109-111页 |
| (八) 绿色营销 | 第111-112页 |
| (九) 品牌营销 | 第112-113页 |
| 四、营销理念的转型 | 第113-115页 |
| 第六章 中国医药企业的产品组合与价格策略转型 | 第115-128页 |
| 一、医药产品组合及其转型 | 第115-120页 |
| (一) 药品的概念与特性 | 第115-116页 |
| (二) 医药产品组合 | 第116-117页 |
| (三) 医药产品组合的新趋势 | 第117-120页 |
| 二、药品营销的价格策略及其转型 | 第120-126页 |
| (一) 药品价格政策及主要问题 | 第120-123页 |
| (二) 药品定价策略及其转型 | 第123-126页 |
| 三、结论 | 第126-128页 |
| 第七章 中国医药企业的分销渠道与促销策略转型 | 第128-148页 |
| 一、医药营销渠道类型及其组织模式 | 第128-133页 |
| (一) 自营模式 | 第128-130页 |
| (二) 总经销模式 | 第130页 |
| (三) 总代理模式 | 第130-132页 |
| (四) 厂商联盟制 | 第132-133页 |
| 二、药品零售市场的营销渠道 | 第133-139页 |
| (一) 连锁药店 | 第133-134页 |
| (二) 药品超市 | 第134页 |
| (三) 单体药店 | 第134-135页 |
| (四) 药品零售业的主要问题 | 第135-137页 |
| (五) 药品零售业的发展方向 | 第137-139页 |
| 三、中国医药企业的主要促销策略 | 第139-147页 |
| (一) 广告营销 | 第139-143页 |
| (二) 学术营销 | 第143-144页 |
| (三) 服务营销 | 第144-146页 |
| (四) 品牌营销 | 第146-147页 |
| 四、结论 | 第147-148页 |
| 第八章 中国医药营销的国际化转型——兼论中药的国际营销 | 第148-159页 |
| 一、中药的国际化状况 | 第149-153页 |
| 二、中药国际化的因素分析 | 第153-154页 |
| 三、中药国际化营销的渠道与策略 | 第154-157页 |
| 四、结论 | 第157-159页 |
| 第九章 案例研究:天津天士力集团的营销转型 | 第159-182页 |
| 一、天士力集团的产品组合策略 | 第159-168页 |
| (一) 以产品创新奠立产品组合的基础 | 第159-161页 |
| (二) 围绕消费者价值构筑产品组合的核心 | 第161-164页 |
| (三) 以标准化产业链承托中药产品群 | 第164-165页 |
| (四) 以科技创新塑造产品差异化 | 第165-166页 |
| (五) 从单一产品向多元产品的转型 | 第166-168页 |
| 二、天士力集团的定价策略 | 第168-169页 |
| 三、天士力的渠道变革与策略创新 | 第169-176页 |
| (一) 从单一渠道向多元化渠道的转化 | 第169-172页 |
| (二) 从单一的学术推广走向整合营销 | 第172-176页 |
| 四、天士力集团的国际营销 | 第176-181页 |
| (一) 国际营销的基本动因 | 第177-178页 |
| (二) 立足重点产品和重点市场的国际分销 | 第178-179页 |
| (三) 在非洲与东南亚的国际直销 | 第179-181页 |
| 五、结论 | 第181-182页 |
| 第十章 基本结论及对策建议 | 第182-188页 |
| 一、医药营销转型的行业背景及理论条件 | 第182-183页 |
| 二、医药营销转型的市场基础 | 第183-185页 |
| 三、医药营销转型的基本内容及内在机制 | 第185-186页 |
| 四、创造医药营销成功转型的体制环境 | 第186-188页 |
| 参考文献 | 第188-201页 |
| 致谢 | 第201页 |