沈阳联通新势力产品高校市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| ·研究的背景 | 第9-10页 |
| ·相关理论研究 | 第10-11页 |
| ·市场细分 | 第10-11页 |
| ·营销组合的4P原则 | 第11页 |
| ·研究的目的和意义 | 第11-12页 |
| ·研究的思路和框架 | 第12页 |
| ·研究的方法和内容 | 第12-15页 |
| 2 外部环境分析 | 第15-21页 |
| ·政治、法律环境分析 | 第15页 |
| ·经济环境分析 | 第15-17页 |
| ·社会文化环境分析 | 第17页 |
| ·技术环境分析 | 第17-18页 |
| ·竞争环境分析 | 第18-21页 |
| ·竞争结构分析 | 第18-19页 |
| ·现有竞争对手分析 | 第19-20页 |
| ·潜在竞争对手分析 | 第20-21页 |
| 3 内部环境分析 | 第21-27页 |
| ·沈阳联通公司概况 | 第21页 |
| ·企业资源分析 | 第21-23页 |
| ·沈阳联通的人力资源状况 | 第21-22页 |
| ·沈阳联通财务能力分析 | 第22-23页 |
| ·沈阳联通基础网络与运营能力 | 第23页 |
| ·沈阳联通新势力产品简介 | 第23-24页 |
| ·品牌名称 | 第23页 |
| ·品牌定位 | 第23-24页 |
| ·品牌资费标准 | 第24页 |
| ·沈阳联通新势力产品在高校市场营销中存在的问题 | 第24-27页 |
| ·销售渠道不健全 | 第24页 |
| ·基础设施不配套 | 第24-25页 |
| ·宣传力度不够 | 第25-27页 |
| 4 新势力产品目标市场细分和定位 | 第27-36页 |
| ·SWOT分析 | 第27-30页 |
| ·沈阳联通内在优势分析 | 第27页 |
| ·沈阳联通存在劣势分析 | 第27-28页 |
| ·沈阳联通存在机会分析 | 第28页 |
| ·沈阳联通面临威胁分析 | 第28-30页 |
| ·新势力产品目标市场分布 | 第30-31页 |
| ·新势力产品目标市场细分 | 第31-34页 |
| ·按大学生消费的规律性进行细分 | 第31-32页 |
| ·按高校学生年级进行细分 | 第32-34页 |
| ·新势力产品目标市场容量分析 | 第34页 |
| ·新势力产品市场定位 | 第34-36页 |
| 5 沈阳联通新势力产品高校营销策略的制定 | 第36-45页 |
| ·价格策略的制定 | 第36-38页 |
| ·针对不同城市实行长话费差别定价策略 | 第37-38页 |
| ·产品组合定价策略 | 第38页 |
| ·产品策略的制定 | 第38-40页 |
| ·产品号码组合制定 | 第39页 |
| ·班级群套餐组合制定 | 第39-40页 |
| ·渠道策略的制定 | 第40-43页 |
| ·设立校园销售网点 | 第41页 |
| ·学生直销队伍渠道建设 | 第41-43页 |
| ·促销策略的制定 | 第43-45页 |
| ·广告宣传策略 | 第43页 |
| ·开展短信抽奖活动策略 | 第43页 |
| ·公共关系策略 | 第43-45页 |
| 6 新势力产品高校营销策略的实施 | 第45-49页 |
| ·营销组织结构的建立 | 第45-46页 |
| ·直销队伍建设研究 | 第46页 |
| ·配合联通总部推进品牌宣传 | 第46-47页 |
| ·网络支持和后期维护 | 第47页 |
| ·营销策略的测评方法 | 第47-49页 |
| 结论 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 附录A 沈阳联通校园市场调查问卷 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
