乳制品行业渠道窜货问题研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 引言 | 第7-10页 |
| 1、选题背景 | 第7页 |
| 2、主要内容 | 第7-8页 |
| 3、研究的目的及意义 | 第8页 |
| 4、技术路线与方法 | 第8-10页 |
| （1） 技术路线 | 第8-9页 |
| （2） 研究方法 | 第9-10页 |
| 第1章 国内外销售渠道冲突理论综述 | 第10-19页 |
| ·国内销售渠道冲突理论的研究 | 第10-13页 |
| ·国内学者关于渠道冲突成因的研究 | 第10页 |
| ·国内学者对销售渠道冲突管理策略的研究 | 第10-11页 |
| ·国内学者关于不同角度的渠道管理问题研究 | 第11-12页 |
| ·国内学者关于渠道窜货理论的研究 | 第12-13页 |
| ·国外学者对销售渠道冲突理论的研究 | 第13-17页 |
| ·国外学者对销售渠道冲突的类型的研究 | 第13-14页 |
| ·国外学者对销售渠道冲突的影响的研究 | 第14-15页 |
| ·国外学者对销售渠道冲突的成因研究 | 第15-16页 |
| ·国外学者对销售渠道冲突管理策略的研究 | 第16-17页 |
| ·销售渠道冲突管理研究的不足及后续研究 | 第17-19页 |
| 第2章 渠道冲突中窜货管理的理论分析 | 第19-29页 |
| ·销售渠道冲突理论分析 | 第19-20页 |
| ·销售渠道冲突的概念 | 第19页 |
| ·销售渠道冲突的种类 | 第19-20页 |
| ·窜货的类型及危害 | 第20-23页 |
| ·窜货的类型 | 第21-22页 |
| ·窜货的危害 | 第22-23页 |
| ·窜货的形成机理分析 | 第23-29页 |
| ·窜货形成的博弈分析 | 第23-25页 |
| ·窜货形成的深层次原因 | 第25-29页 |
| 第3章 乳制品行业销售渠道运作模式分析 | 第29-43页 |
| ·我国乳制品行业销售渠道状况分析 | 第29-30页 |
| ·我国乳制品行业龙头的销售渠道运作模式 | 第30-32页 |
| ·销售渠道运作模式之一——直供 | 第30-31页 |
| ·销售渠道运作模式之一——区域代理 | 第31-32页 |
| ·我国乳制品行业渠道管理中窜货隐患分析 | 第32-34页 |
| ·乳制品行业渠道窜货治理模式 | 第34-43页 |
| ·窜货发生前的预防 | 第35-40页 |
| ·窜货查证及管理 | 第40页 |
| ·窜货发生后的处理工作 | 第40-43页 |
| 第4章 ABC 乳业窜货治理模式分析 | 第43-48页 |
| ·ABC 乳业概况 | 第43页 |
| ·ABC 乳业窜货治理模式 | 第43-48页 |
| 结束语 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51页 |
