太钢营销渠道的探讨
| 摘要 | 第1-3页 |
| ABSTRACT | 第3-7页 |
| 第一章 绪论 | 第7-11页 |
| ·课题研究的目的和意义 | 第7-8页 |
| ·国内及国际现状综述 | 第8-9页 |
| ·研究的任务及内容 | 第9-11页 |
| 第二章 营销渠道的相关理论 | 第11-16页 |
| ·营销渠道的本质、功能及其发展 | 第11-13页 |
| ·营销渠道的本质 | 第11页 |
| ·营销渠道的功能 | 第11-12页 |
| ·营销渠道的发展 | 第12-13页 |
| ·营销渠道与市场营销战略的关系 | 第13页 |
| ·营销渠道与现代物流技术的关系 | 第13-15页 |
| ·本章小结 | 第15-16页 |
| 第三章 营销渠道的模式 | 第16-28页 |
| ·传统分销渠道模式 | 第16-17页 |
| ·太钢垂直营销渠道模式 | 第17-26页 |
| ·太钢直接营销模式 | 第17-21页 |
| ·管理式分销渠道模式 | 第21-25页 |
| ·契约式分销渠道模式 | 第25-26页 |
| ·水平分销渠道模式 | 第26页 |
| ·多渠道分销渠道模式 | 第26-27页 |
| ·本章小结 | 第27-28页 |
| 第四章 营销渠道的管理 | 第28-39页 |
| ·太钢营销渠道的选择 | 第28-31页 |
| ·收集备选渠道成员清单 | 第28页 |
| ·确立选择标准 | 第28-30页 |
| ·太钢对备选成员进行评价 | 第30页 |
| ·太钢现行的办法 | 第30-31页 |
| ·太钢营销渠道的激励 | 第31-32页 |
| ·太钢对营销渠道成员的评价 | 第32-34页 |
| ·太钢营销渠道的改进 | 第34-36页 |
| ·优胜劣汰制 | 第34-35页 |
| ·渠道成员的功能调整 | 第35页 |
| ·渠道成员的素质调整 | 第35-36页 |
| ·渠道冲突的管理 | 第36-38页 |
| ·冲突的概念 | 第36页 |
| ·太钢渠道冲突的原因 | 第36-37页 |
| ·太钢渠道冲突的表现 | 第37页 |
| ·解决渠道冲突的一般对策 | 第37-38页 |
| ·本章小结 | 第38-39页 |
| 第五章 网络营销渠道 | 第39-47页 |
| ·网络营销管理 | 第39-42页 |
| ·营销理念的改变 | 第39-40页 |
| ·营销活动准则的改变 | 第40-41页 |
| ·营销手段的改变 | 第41-42页 |
| ·网络分销渠道 | 第42-46页 |
| ·国内网络分销渠道现状 | 第43-44页 |
| ·企业站点直销 | 第44-45页 |
| ·商务中介站点分销 | 第45-46页 |
| ·本章小结 | 第46-47页 |
| 第六章 结束语 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50页 |
