| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 一、研究的目的、意义及现状和发展趋势 | 第8-10页 |
| (一) 研究目的 | 第8页 |
| (二) 研究意义 | 第8页 |
| (三) 促销现状和发展趋势 | 第8-10页 |
| 二、理论和文献综述 | 第10-17页 |
| (一) 促销理论 | 第10-11页 |
| 1. 营销组合理论 | 第10页 |
| 2. 促销 | 第10-11页 |
| 3. 销售促进 | 第11页 |
| (二) 促销组合战略 | 第11-13页 |
| 1. 两个基本促销组合战略 | 第11-12页 |
| 2. 制定促销组合战略需考虑的其它因素 | 第12-13页 |
| (三) 促销工具 | 第13-17页 |
| 1. 消费者促销工具的分类 | 第14-15页 |
| 2. 消费者促销心理模型 | 第15-16页 |
| 3. 消费者促销的特点 | 第16-17页 |
| 三、我国手机市场的行业分析 | 第17-21页 |
| (一) 全球手机市场环境背景 | 第17页 |
| (二) 我国手机市场的现状 | 第17-18页 |
| (三) 波特竞争模型分析 | 第18-21页 |
| 1. 供方 | 第18-19页 |
| 2. 买方 | 第19页 |
| 3. 替代品 | 第19页 |
| 4. 潜在进入者 | 第19-20页 |
| 5. 行业内竞争者 | 第20-21页 |
| 四、手机市场促销的现状、问题及原因 | 第21-28页 |
| (一) 手机市场促销现状及问题 | 第21-23页 |
| 1. 手机市场促销现状 | 第21-22页 |
| 2. 手机市场促销的通病及问题 | 第22-23页 |
| (二) 现状问题的内因和外因研究 | 第23-28页 |
| 1. 外部原因 | 第24-25页 |
| 2. 内部原因 | 第25-28页 |
| 五、对于促销的思考和对策 | 第28-40页 |
| (一) 促销的设计和实施应实现“三个结合” | 第28-31页 |
| 1. 与企业的行业地位和企业战略相结合 | 第28-30页 |
| 2. 与渠道建设和深化相结合 | 第30页 |
| 3. 与操作执行相结合 | 第30-31页 |
| (二) 对促销的指导思想、设计理念进行适应性调整 | 第31-36页 |
| 1. 建立以消费者为中心的促销体系 | 第31-33页 |
| 2. 以“促通”思路设计整合型促销 | 第33-36页 |
| (三) 建立灵活有效的促销体系以及有效的促销效果评估机制 | 第36-40页 |
| 1. 对促销活动实行分级、分时段管理 | 第36-37页 |
| 2. 建立有效的促销效果评估机制 | 第37-40页 |
| 六、总结与不足 | 第40-41页 |
| 注释 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-43页 |
| 致谢 | 第43页 |