康寿药业分销渠道管理研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第6-10页 |
| ·选题背景 | 第6页 |
| ·分销渠道的定义 | 第6-7页 |
| ·国内外分销渠道管理研究现状 | 第7-8页 |
| ·论文研究的目的和意义 | 第8页 |
| ·论文研究的主要内容和框架 | 第8-10页 |
| 2 我国医药行业管理及渠道模式 | 第10-16页 |
| ·我国医药行业分析 | 第10-12页 |
| ·医药行业现状 | 第10-11页 |
| ·行业分类 | 第11页 |
| ·医药行业管理特征 | 第11-12页 |
| ·我国药品分销渠道发展历程 | 第12-16页 |
| ·我国药品渠道的演变过程 | 第12-13页 |
| ·我国药品渠道主要模式 | 第13-14页 |
| ·药品渠道模式发展趋势 | 第14-16页 |
| 3 药品分销渠道管理与康寿药业渠道分析 | 第16-28页 |
| ·药品渠道管理现状 | 第16-18页 |
| ·影响药品渠道管理的因素分析 | 第16-17页 |
| ·药品渠道管理现状 | 第17-18页 |
| ·康寿药业公司概况 | 第18-23页 |
| ·公司基本情况介绍 | 第18-20页 |
| ·公司现有分销渠道 | 第20-21页 |
| ·公司分销渠道管理存在的问题 | 第21-23页 |
| ·康寿药业SWOT分析 | 第23-28页 |
| ·外部环境分析 | 第23-26页 |
| ·内部环境 | 第26-28页 |
| 4 康寿药业ARS模型设计 | 第28-38页 |
| ·康寿药业分销渠道管理评价 | 第28页 |
| ·ARS模型基本理论 | 第28-30页 |
| ·ARS战略 | 第28-29页 |
| ·ARS模型营销管理平台 | 第29-30页 |
| ·康寿药业ARS模型设计 | 第30-33页 |
| ·构建康寿药业ARS模型 | 第30-31页 |
| ·康寿药业ARS模型控制要点 | 第31-33页 |
| ·康寿药业ARS模型实施 | 第33-38页 |
| ·康寿药业ARS模型导入流程 | 第33-34页 |
| ·康寿药业ARS模型实施方案 | 第34-37页 |
| ·康寿药业ARS模型评价 | 第37-38页 |
| 5 康寿药业分销渠道改进 | 第38-43页 |
| ·制定科学合理的营销策略 | 第38页 |
| ·优化分销商管理流程 | 第38-41页 |
| ·制定分销商选择步骤 | 第38-39页 |
| ·评价分销商 | 第39-40页 |
| ·培训分销商 | 第40页 |
| ·分销商流程优化评价 | 第40-41页 |
| ·加强营销队伍建设 | 第41-43页 |
| ·严格选择营销人员 | 第41页 |
| ·加强营销人员管理教育 | 第41-43页 |
| 6 结论 | 第43-45页 |
| ·主要结论 | 第43页 |
| ·有待进一步深入研究的问题 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
| 主要参考文献: | 第46-48页 |
| 附录一 康寿药业公司代理商合同 | 第48-49页 |
| 附录二 康寿药业公司营销组织结构图 | 第49页 |
| 附录三 康寿药业公司目标市场选择标准 | 第49-50页 |
| 原创性声明 | 第50页 |
| 关于学位论文使用授权的声明 | 第50-51页 |
| 中文详细摘要 | 第51-57页 |
