武汉市普通商品住宅销售管理研究

摘要	第1-5页
ABSTRACT	第5-8页
1 绪论	第8-13页
·武汉房地产企业销售面临的困难	第8-10页
·品牌价值低	第8-9页
·外地竞争者不断进入	第9页
·企业销售压力增加	第9-10页
·消费者购房中的问题	第10-11页
·信息搜集难	第10-11页
·评价认知难	第11页
·签约购买难	第11页
·本课题研究的必要性	第11-13页
2 研究的理论依据	第13-16页
·基础市场营销学理论	第13-14页
·房地产营销学理论	第14-16页
·房地产市场的特点	第15页
·房地产营销的基本过程	第15-16页
3 市场环境分析	第16-21页
·主要宏观影响因素	第16-18页
·主要产业状况分析	第18-20页
·外部因素影响小结	第20-21页
4 消费者购买决策过程分析	第21-27页
·住宅购房者决策过程	第21-25页
·武汉房地产市场购买行为特点	第25-27页
5 销售管理的建议	第27-44页
·营销策略组合建议	第27-32页
·产品分析（PRODUCT）	第27-28页
·定价策略(PRICE)	第28-29页
·渠道（PLACE）	第29-30页
·促销策略（PROMOTION）	第30-32页
·现场销售管理建议	第32-44页
·销售人员管理的建议	第33-38页
·工作方法管理	第38-44页
结束语	第44-45页
致谢	第45-46页
参考文献	第46-48页