汉王公司智能电话产品营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-14页 |
| 1．1 公司介绍 | 第8-12页 |
| 1．1．1 汉王科技 | 第8-9页 |
| 1．1．2 智能通信事业部 | 第9-12页 |
| 1．2 研究的意义 | 第12-13页 |
| 1．3 研究的思路 | 第13-14页 |
| 2 产品市场分析 | 第14-24页 |
| 2．1 产品分析 | 第14-15页 |
| 2．2 市场需求分析 | 第15-19页 |
| 2．2．1 国外固定电话的发展 | 第15-16页 |
| 2．2．2 我国固定电话市场分析 | 第16-17页 |
| 2．2．3 智能电话的市场需求 | 第17-19页 |
| 2．3 竞争分析 | 第19-24页 |
| 2．3．1 同行业竞争对手分析 | 第19-22页 |
| 2．3．2 其他竞争对手分析 | 第22-24页 |
| 3 智能电话产品市场定位 | 第24-31页 |
| 3．1 市场细分 | 第24-27页 |
| 3．2 目标市场选择与定位 | 第27-31页 |
| 4 公司营销组合策略 | 第31-52页 |
| 4．1 产品策略 | 第32-36页 |
| 4．1．1 产品开发策略 | 第32-33页 |
| 4．1．2 差异化策略 | 第33-35页 |
| 4．1．3 产品包装策略 | 第35页 |
| 4．1．4 服务策略 | 第35-36页 |
| 4．2 价格策略 | 第36-37页 |
| 4．2．1 确定定价目标 | 第36页 |
| 4．2．2 寻找定价方法 | 第36-37页 |
| 4．2．3 产品定价策略 | 第37页 |
| 4．3 促销策略 | 第37-40页 |
| 4．3．1 广告策略 | 第38页 |
| 4．3．2 人员推销策略 | 第38-40页 |
| 4．4 渠道策略 | 第40-52页 |
| 4．4．1 经销商与公司的利益分析 | 第40-42页 |
| 4．4．2 分销商的选择 | 第42-44页 |
| 4．4．3 与经销商的谈判技巧 | 第44-47页 |
| 4．4．4 经销商的管理与维护 | 第47页 |
| 4．4．5 经销商的利益保障 | 第47-49页 |
| 4．4．6 新渠道模式探索 | 第49-52页 |
| 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |
| 附录A 汉王科技智能电话产品销售区域划分方案 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 大连理工大学学位论文版权使用授权书 | 第56页 |
