| 前言 | 第1-10页 |
| 第一部分 绪论 | 第10-18页 |
| 1．1 XZ药业有限公司营销问题提出的背景 | 第10-16页 |
| 1．1．1 XZ药业有限公司基本情况 | 第10-11页 |
| 1．1．2 XZ药业有限公司营销管理问题的提出 | 第11-14页 |
| 1．1．3 XZ药业公司营销管理发展的几个阶段 | 第14-16页 |
| 1．2 研究的目的、研究的工具和方法 | 第16-18页 |
| 第二部分 中药制药行业的发展综述 | 第18-25页 |
| 2．1 世界市场中药发展简述 | 第18-20页 |
| 2．2 中国中药制药行业发展现状 | 第20-25页 |
| 第三部分 XZ药业公司营销诊断 | 第25-88页 |
| 3．1 XZ药业营销环境分析 | 第25-38页 |
| 3．1．1 PEST分析 | 第25-29页 |
| 3．1．2 外部因素评价(EFE)—藏药行业的机遇与威胁分析 | 第29-31页 |
| 3．1．3 竞争态势矩阵(CPM)分析 | 第31-33页 |
| 3．1．4 PORTER竞争分析 | 第33-36页 |
| 3．1．5 XZ药业的SWOT矩阵分析 | 第36-38页 |
| 3．1．6 XZ药业营销环境诊断结论 | 第38页 |
| 3．2 XZ药业产品分析 | 第38-61页 |
| 3．2．1 产品质量和效用分析 | 第40-52页 |
| 3．2．2 XZ药业产品的GE矩阵分析 | 第52-55页 |
| 3．2．3 产品的构成分析—BOSTON矩阵分析 | 第55-58页 |
| 3．2．4 XZ药业产品诊断结论 | 第58-61页 |
| 3．3 XZ药业产品价格分析 | 第61-65页 |
| 3．3．1 产品现有市场价格分析 | 第61-65页 |
| 3．3．2 价格诊断结论 | 第65页 |
| 3．4 营销活动分析 | 第65-76页 |
| 3．4．1 渠道分析 | 第65-67页 |
| 3．4．2 营销传播分析 | 第67-75页 |
| 3．4．3 营销活动诊断结论 | 第75-76页 |
| 3．5 XZ药业营销组织分析 | 第76-85页 |
| 3．5．1 XZ药业营销组织机构分析 | 第76-78页 |
| 3．5．2 XZ药业医药公司营销组织机构分析 | 第78-83页 |
| 3．5．3 大包制营销组织模式分析 | 第83-85页 |
| 3．5．4 营销组织诊断结论 | 第85页 |
| 3．6 XZ药业营销诊断结论 | 第85-88页 |
| 第四部分 对策建议 | 第88-111页 |
| 4．1 营销组织改良建议 | 第88-97页 |
| 4．2 营销战略建议 | 第97-100页 |
| 4．3 营销策略建议 | 第100-104页 |
| 4．4 产品改良建议 | 第104-107页 |
| 4．5 营销目标建议 | 第107-111页 |
| 结束语 | 第111-112页 |
| 参考文献 | 第112-115页 |
| 论文声明 | 第115页 |
| 关于论文使用授权的说明 | 第115-116页 |
| 致谢 | 第116页 |