中国联通河南分公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-23页 |
| ·论文研究背景及意义 | 第10-11页 |
| ·论文研究对象 | 第11页 |
| ·国内外研究动态 | 第11-20页 |
| ·国外对营销策略的研究 | 第12-16页 |
| ·国内对营销策略的研究 | 第16-18页 |
| ·国内对通信企业的营销策略研究 | 第18-20页 |
| ·论文的研究思路和方法 | 第20-22页 |
| ·研究思路 | 第20-22页 |
| ·研究方法 | 第22页 |
| ·论文研究的创新和局限 | 第22-23页 |
| 第二章 河南联通内外部市场环境分析 | 第23-49页 |
| ·河南联通基本情况 | 第23-26页 |
| ·概述 | 第23-24页 |
| ·近年来河南联通与竞争者的差距急剧加大 | 第24-26页 |
| ·河南省政治经济和人文环境分析 | 第26-33页 |
| ·河南省政治和法律环境分析 | 第26-27页 |
| ·河南省经济环境分析 | 第27-31页 |
| ·河南人口环境分析 | 第31-33页 |
| ·影响河南通信消费者购买的主要因素分析 | 第33-38页 |
| ·经济因素分析 | 第33-34页 |
| ·消费行为分析 | 第34-37页 |
| ·消费心理分析 | 第37-38页 |
| ·河南联通外部竞争环境分析 | 第38-44页 |
| ·河南省通信市场竞争分析 | 第38-41页 |
| ·河南联通竞争SWOT分析 | 第41-44页 |
| ·河南联通CPM竞争态势距阵分析 | 第44页 |
| ·河南联通内部营销环境因素分析 | 第44-49页 |
| ·河南联通用户ARPU不断下降 | 第44-46页 |
| ·用户低端化严重 | 第46-47页 |
| ·河南联通发展用户有效性差 | 第47页 |
| ·河南联通农村市场发展乏力 | 第47-49页 |
| 第三章 河南联通营销策略现状分析 | 第49-64页 |
| ·河南联通营销策略分析 | 第49-58页 |
| ·河南联通细分市场分析 | 第49-50页 |
| ·河南联通产品品牌分析 | 第50-52页 |
| ·河南联通产品分析 | 第52-53页 |
| ·河南联通渠道分析 | 第53-55页 |
| ·河南联通促销分析 | 第55-56页 |
| ·河南联通广告宣传分析 | 第56-58页 |
| ·营销策略存在问题 | 第58-64页 |
| ·市场定位不清 | 第58-59页 |
| ·产品品牌塑造不成功 | 第59-60页 |
| ·产品无差异 | 第60页 |
| ·产品资费定价不科学 | 第60-61页 |
| ·营销渠道品质低 | 第61-64页 |
| 第四章 对河南联通营销策略的建议 | 第64-76页 |
| ·差异化经营 | 第64-66页 |
| ·重新定位市场 | 第64-65页 |
| ·营销策略差异化 | 第65-66页 |
| ·建立营销策略新模型 | 第66-76页 |
| ·客户面 | 第66-70页 |
| ·营业员面 | 第70页 |
| ·渠道面 | 第70-73页 |
| ·企业面 | 第73-76页 |
| 结束语 | 第76-78页 |
| 参考文献 | 第78-81页 |
| 致谢 | 第81-82页 |
| 攻读学位期间发表论文目录 | 第82页 |
