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ZG银行河南分行医疗卫生行业客户营销策略研究

摘要第4-5页
abstract第5-6页
第一章 绪论第10-15页
    第一节 研究背景与意义第10-12页
        一 研究背景第10-11页
        二 研究意义第11-12页
    第二节 研究的主要内容第12-13页
    第三节 研究方法与思路第13-15页
        一 研究方法第13-14页
        二 研究思路第14-15页
第二章 ZG银行河南分行医疗卫生行业客户营销环境分析第15-24页
    第一节 ZG银行河南分行简介第15-16页
    第二节 ZG银行河南分行对公业务介绍第16-19页
        一 ZG银行河南分行对公业务分类第16-18页
        二 ZG银行河南分行医疗卫生行业客户介绍第18-19页
    第三节 ZG银行河南分行医疗卫生业务宏观环境分析第19-21页
        一 政治环境分析第19页
        二 经济环境分析第19-20页
        三 社会环境分析第20-21页
        四 科技环境分析第21页
    第四节 ZG银行河南分行医疗卫生业务发展趋势第21-24页
第三章 ZG银行河南分行医疗卫生行业客户营销现状与存在的问题第24-30页
    第一节 ZG银行河南分行医疗卫生行业客户营销现状第24-27页
        一 ZG银行河南分行医疗卫生对公业务资源优势第24-25页
        二 ZG银行河南分行医疗卫生行业对公客户基础第25-26页
        三 ZG银行河南分行医疗卫生对公业务服务情况第26-27页
    第二节 ZG银行河南分行医疗卫生行业客户营销存在问题第27-30页
        一 医疗卫生中小市场缺少特色产品支撑第27-28页
        二 医卫市场议价能力弱致使增收项目单一第28页
        三 医疗卫生对公客户经理拓户能力不足第28-29页
        四 现行医院授信贷款评估审核流程繁冗第29-30页
第四章 ZG银行河南分行医疗卫生行业客户营销策略制定第30-41页
    第一节 ZG银行河南分行医疗卫生业务的市场细分第30页
    第二节 ZG银行河南分行医疗卫生行业目标市场选择第30-34页
        一 目标群体分析第30-33页
        二 主要业务分析第33-34页
    第三节 ZG银行河南分行医疗卫生行业市场定位第34页
    第四节 ZG银行河南分行医疗卫生行业客户营销策略第34-41页
        一 产品策略第34-35页
        二 定价策略第35-36页
        三 分销渠道策略第36-37页
        四 促销策略第37-38页
        五 人员策略第38页
        六 有形展示策略第38-40页
        七 过程策略第40-41页
第五章 ZG银行河南分行医疗卫生行业客户营销策略的实施与保障第41-50页
    第一节 ZG银行河南分行医疗卫生行业客户营销策略的实施第41-44页
        一 人资配置实施第41-42页
        二 流程优化实施第42-43页
        三 战略整合实施第43-44页
    第二节 ZG银行河南分行医疗卫生行业客户营销策略的保障第44-50页
        一 营销组织保障第44-45页
        二 人力资源保障第45-46页
        三 风险控制保障第46-48页
        四 企业文化保障第48-50页
第六章 研究结论与展望第50-52页
    第一节 研究结论第50页
    第二节 研究展望第50-52页
参考文献第52-54页
个人简历第54-55页
致谢第55页

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