| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6-7页 |
| 第一章 导论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 研究内容和方法 | 第13-15页 |
| 1.2.1 论文研究的主要内容 | 第13页 |
| 1.2.2 论文研究的主要方法 | 第13-15页 |
| 第二章 营销及品牌建设相关理论 | 第15-20页 |
| 2.1 国内外研究现状 | 第15-16页 |
| 2.1.1 国外研究现状 | 第15页 |
| 2.1.2 国内研究现状 | 第15-16页 |
| 2.2 关于品牌的相关理论 | 第16-17页 |
| 2.2.1 品牌的含义 | 第16页 |
| 2.2.2 品牌的内涵 | 第16-17页 |
| 2.2.3 品牌的一般特征 | 第17页 |
| 2.3 市场营销相关理论及方法 | 第17-19页 |
| 2.3.1 市场营销理论 | 第17-18页 |
| 2.3.2 SWOT分析法 | 第18页 |
| 2.3.3 4P理论 | 第18-19页 |
| 2.4 消费者行为学理论介绍 | 第19-20页 |
| 2.4.1 消费者行为 | 第19页 |
| 2.4.2 消费者动机 | 第19-20页 |
| 第三章 德阳市烟草公司“宽窄”牌卷烟现状分析 | 第20-36页 |
| 3.1 外部环境分析 | 第20-23页 |
| 3.1.1 政治、法律环境分析 | 第20-21页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第21-22页 |
| 3.1.3 社会文化和自然环境分析 | 第22-23页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第23页 |
| 3.2 内部环境分析 | 第23-29页 |
| 3.2.1 德阳烟草管理能力分析 | 第23页 |
| 3.2.2 德阳烟草市场营销能力分析 | 第23-25页 |
| 3.2.3 德阳地区宽窄卷烟综合分析 | 第25-29页 |
| 3.2.4 德阳烟草企业文化分析 | 第29页 |
| 3.3 德阳烟草“宽窄”卷烟销售面临的问题 | 第29-31页 |
| 3.3.1 产品供需不平衡 | 第30页 |
| 3.3.2 市场真实情况掌握不足 | 第30页 |
| 3.3.3 产品价格不规范 | 第30-31页 |
| 3.3.4 “宽窄”宣传力度不够 | 第31页 |
| 3.4 宽窄卷烟在德阳市场的SWOT分析 | 第31-36页 |
| 3.4.1 优势(Strength) | 第32页 |
| 3.4.2 劣势(Weaknesses) | 第32-33页 |
| 3.4.3 机会(Opportunity) | 第33页 |
| 3.4.4 威胁(Threats) | 第33-34页 |
| 3.4.5 SWOT策略 | 第34-36页 |
| 第四章 德阳市卷烟市场消费者行为分析 | 第36-47页 |
| 4.1 卷烟消费者深度访谈 | 第36-38页 |
| 4.1.1 深度访谈内容 | 第36页 |
| 4.1.2 访谈形式和深度访谈的对象 | 第36-37页 |
| 4.1.3 访谈结果 | 第37-38页 |
| 4.2 问卷调查 | 第38-47页 |
| 4.2.1 问卷设计 | 第38页 |
| 4.2.2 调查问卷描述分析 | 第38-47页 |
| 第五章 宽窄系列卷烟市场营销策略 | 第47-55页 |
| 5.1 “宽窄”卷烟市场细分 | 第47-48页 |
| 5.2 “宽窄”卷烟目标市场及营销定位 | 第48-49页 |
| 5.2.1 目标市场 | 第48-49页 |
| 5.2.2 品牌营销定位 | 第49页 |
| 5.3 宽窄系列卷烟在德阳市场的4P营销策略 | 第49-55页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第50页 |
| 5.3.2 价格策略 | 第50-51页 |
| 5.3.3 渠道策略 | 第51-54页 |
| 5.3.4 促销策略 | 第54-55页 |
| 第六章 宽窄系列卷烟营销策略的支撑措施 | 第55-61页 |
| 6.1 健全产品宣传渠道 | 第55-56页 |
| 6.1.1 注重自媒体传播 | 第55页 |
| 6.1.2 注重新媒体的区域联动 | 第55-56页 |
| 6.1.3 注重接触点的跨界效应突出流量和话题响应 | 第56页 |
| 6.2 加强消费者关系管理 | 第56-58页 |
| 6.2.1 扩大消费者接触面 | 第56-57页 |
| 6.2.2 建立“宽窄”俱乐部 | 第57-58页 |
| 6.3 强化终端建设 | 第58-59页 |
| 6.3.1 加强终端陈列 | 第58-59页 |
| 6.3.2 加强示范店建设 | 第59页 |
| 6.4 加强工商协同营销 | 第59-60页 |
| 6.5 营销队伍素质建设 | 第60页 |
| 6.6 专销结合 | 第60-61页 |
| 第七章 研究结论与展望 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-65页 |
| 附录 | 第65-72页 |