| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.4 论文研究内容 | 第14页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第14页 |
| 1.5 研究方法及技术路线 | 第14-16页 |
| 1.5.1 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.5.2 技术路线 | 第15-16页 |
| 第2章 浙江固耐公司销售人员激励现状及存在问题分析 | 第16-23页 |
| 2.1 浙江固耐公司简介 | 第16-17页 |
| 2.2 公司销售人员现行激励制度 | 第17-20页 |
| 2.2.1 销售人员现行薪酬福利制度 | 第17-19页 |
| 2.2.2 销售人员绩效管理现状 | 第19-20页 |
| 2.2.3 销售人员现行培训与开发体系 | 第20页 |
| 2.3 公司销售人员激励存在的问题分析 | 第20-22页 |
| 2.3.1 未体现销售人员需求差异性 | 第21页 |
| 2.3.2 缺乏公平的环境和竞争机制 | 第21页 |
| 2.3.3 忽视了员工需求层次的动态变化 | 第21-22页 |
| 2.3.4 绩效考核体系不完善 | 第22页 |
| 2.4 本章小结 | 第22-23页 |
| 第3章 浙江固耐公司销售人员激励机制重构 | 第23-43页 |
| 3.1 销售人员激励机制重构总体思路和原则 | 第23-24页 |
| 3.1.1 销售人员激励机制重构的总体思路 | 第23页 |
| 3.1.2 销售人员激励机制重构的设计原则 | 第23-24页 |
| 3.2 销售人员激励机制体系重构的设计架构 | 第24-26页 |
| 3.2.1 销售人员激励制度的重建 | 第25页 |
| 3.2.2 销售人员激励方法的重建 | 第25-26页 |
| 3.3 浙江固耐公司激励体系设计内容 | 第26-42页 |
| 3.3.1 物质激励设计 | 第26-38页 |
| 3.3.2 非物质激励设计 | 第38-42页 |
| 3.4 本章小结 | 第42-43页 |
| 第4章 浙江固耐公司销售人员激励方案实施及保障措施 | 第43-49页 |
| 4.1 公司销售人员激励方案实施步骤 | 第43-44页 |
| 4.1.1 销售人员激励机制运作分工与配合 | 第43-44页 |
| 4.1.2 销售人员激励方案的宣传与推广 | 第44页 |
| 4.1.3 销售人员激励效果的跟踪反馈 | 第44页 |
| 4.2 重构后的公司销售人员激励方案实施保障措施 | 第44-48页 |
| 4.2.1 加强企业文化建设 | 第45页 |
| 4.2.2 提高管理者对销售人员激励的重视程度 | 第45-46页 |
| 4.2.3 建立完善的岗位评价体系和绩效考核体系 | 第46-47页 |
| 4.2.4 提高销售人员的自身素质 | 第47页 |
| 4.2.5 准备工作和制度建设保障 | 第47-48页 |
| 4.3 本章小结 | 第48-49页 |
| 结论 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 个人简历 | 第54页 |