| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第10-26页 |
| 1.1 选题依据和立论背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第11-13页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第13-22页 |
| 1.3.1 国内外战略合作研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3.2 国内外营销及营销模式研究现状 | 第14-18页 |
| 1.3.3 国内外营销渠道模式研究现状 | 第18-22页 |
| 1.4 现有研究及应用中存在的不足 | 第22页 |
| 1.5 研究的主要内容与方法 | 第22-23页 |
| 1.5.1 本文研究的主要内容 | 第22页 |
| 1.5.2 本文研究的主要方法 | 第22-23页 |
| 1.6 研究的技术路线图 | 第23-24页 |
| 1.7 本文研究的重点难点及创新点 | 第24-26页 |
| 1.7.1 本文研究的重点难点 | 第24页 |
| 1.7.2 本文研究的创新点 | 第24-26页 |
| 2 相关理论研究基础 | 第26-34页 |
| 2.1 相关概念界定 | 第26-30页 |
| 2.1.1 战略合作 | 第26-28页 |
| 2.1.2 营销模式 | 第28-30页 |
| 2.2 相关理论基础 | 第30-34页 |
| 2.2.1 战略管理理论 | 第30页 |
| 2.2.2 价值链理论 | 第30页 |
| 2.2.3 核心竞争力理论 | 第30-31页 |
| 2.2.4 利益相关者理论 | 第31-32页 |
| 2.2.5 协同发展理论 | 第32-34页 |
| 3 上海大众与大众中国进口车业务战略合作分析 | 第34-46页 |
| 3.1 上海大众与大众中国两大主体公司现状分析 | 第34-40页 |
| 3.1.1 上海大众汽车有限公司概况及营销策略 | 第34-39页 |
| 3.1.2 大众汽车(中国)销售有限公司概况及营销策略 | 第39-40页 |
| 3.2 上海大众与大众中国进口车业务战略合作模式分析 | 第40-44页 |
| 3.2.1 上海大众战略合作竞争优势 | 第40-42页 |
| 3.2.2 上海大众战略合作竞争劣势 | 第42页 |
| 3.2.3 双方互利合作的有利条件 | 第42-43页 |
| 3.2.4 跨国际跨文化国际合作的制约因素 | 第43-44页 |
| 3.3 两大主体战略合作小结 | 第44-46页 |
| 4 上海大众进口车业务营销环境分析 | 第46-58页 |
| 4.1 宏观环境PEST分析 | 第46-51页 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 | 第46-49页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第49-50页 |
| 4.1.3 技术环境分析 | 第50-51页 |
| 4.1.4 社会环境分析 | 第51页 |
| 4.2 行业竞争状况分析 | 第51-56页 |
| 4.2.1 现有企业之间竞争状况分析 | 第51-54页 |
| 4.2.2 潜在进入者的威胁分析 | 第54页 |
| 4.2.3 替代产品的威胁分析 | 第54-55页 |
| 4.2.4 供方议价能力分析 | 第55页 |
| 4.2.5 买方议价能力分析 | 第55-56页 |
| 4.3 上海大众进口车营销环境目前所面临的问题 | 第56-58页 |
| 4.3.1 中国进口车市场形势不容乐观 | 第56页 |
| 4.3.2 大经济环境和政策因素对进口车市场造成一定影响 | 第56-58页 |
| 5 上海大众进口车业务内部环境及营销模式分析 | 第58-64页 |
| 5.1 上海大众技术和研发力量 | 第58-59页 |
| 5.2 上海大众品牌形象及人力资源管理 | 第59页 |
| 5.2.1 良好的品牌形象和品牌认知 | 第59页 |
| 5.2.2 优秀人才资源和精湛的营销团队 | 第59页 |
| 5.3 上海大众营销渠道管理 | 第59-61页 |
| 5.3.1 庞大的基盘客户群和忠诚客户群 | 第59-60页 |
| 5.3.2 区域辐射周边的全网络营销渠道 | 第60-61页 |
| 5.3.3 良好的第三方合作关系网络 | 第61页 |
| 5.4 上海大众进口车营销面临的问题 | 第61-64页 |
| 6 上海大众进口车营销对策及合作前景建议 | 第64-72页 |
| 6.1 上海大众进口车营销对策建议 | 第64-69页 |
| 6.1.1 重新定位市场，同一平台，两大业务圈 | 第65-67页 |
| 6.1.2 客户洞察，资源共享，功能互补 | 第67页 |
| 6.1.3 整合营销组织架构，化解管理冲突 | 第67-68页 |
| 6.1.4 整体差异化市场推广策略进行保障 | 第68-69页 |
| 6.2 合作机制和保障 | 第69-72页 |
| 6.2.1 建立正确的产品竞争观 | 第70页 |
| 6.2.2 探讨战略合作的新方式、新途径 | 第70-71页 |
| 6.2.3 借势借力、改革创新、全面卓越 | 第71-72页 |
| 7 结论及展望 | 第72-76页 |
| 参考文献 | 第76-80页 |
| 致谢 | 第80页 |
