| 摘要 | 第12-14页 |
| ABSTRACT | 第14-15页 |
| 第1章 绪论 | 第16-20页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第16-17页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第16页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第16-17页 |
| 1.2 研究思路与研究框架 | 第17-18页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第17页 |
| 1.2.2 研究框架 | 第17-18页 |
| 1.3 研究方法 | 第18-19页 |
| 1.4 论文创新点 | 第19-20页 |
| 1.4.1 差异化竞争战略 | 第19页 |
| 1.4.2 直销与代理商销售相结合战略 | 第19-20页 |
| 第2章 市场营销策略相关理论概述 | 第20-32页 |
| 2.1 市场营销的概念界定 | 第20-21页 |
| 2.1.1 市场营销的核心概念 | 第20-21页 |
| 2.1.2 市场营销核心概念间的逻辑关系 | 第21页 |
| 2.2 营销理念的历史演变 | 第21-23页 |
| 2.3 4Ps营销组合理论 | 第23-26页 |
| 2.3.1 市场定位 | 第24页 |
| 2.3.2 产品策略 | 第24-25页 |
| 2.3.3 价格策略 | 第25-26页 |
| 2.3.4 分销策略 | 第26页 |
| 2.3.5 促销策略 | 第26页 |
| 2.4 营销环境分析理论 | 第26-29页 |
| 2.4.1 营销环境的概念界定 | 第26-27页 |
| 2.4.2 分析营销环境的意义 | 第27页 |
| 2.4.3 营销环境分析的内容 | 第27-29页 |
| 2.5 目标市场战略(STP) | 第29-32页 |
| 2.5.1 市场细分 | 第30页 |
| 2.5.2 目标市场选择 | 第30-32页 |
| 第3章 山东杭萧钢构市场营销环境分析 | 第32-48页 |
| 3.1 钢结构行业现状及趋势分析 | 第32-37页 |
| 3.1.1 行业简介 | 第32-35页 |
| 3.1.2 行业趋势 | 第35-37页 |
| 3.2 山东杭萧钢构公司简介 | 第37-39页 |
| 3.2.1 人员配备 | 第38页 |
| 3.2.2 资质荣誉 | 第38页 |
| 3.2.3 设计实力 | 第38页 |
| 3.2.4 生产能力 | 第38-39页 |
| 3.2.5 近年销售情况 | 第39页 |
| 3.3 宏观环境 | 第39-42页 |
| 3.3.1 政治环境(Political) | 第39-40页 |
| 3.3.2 经济环境(Economic) | 第40-41页 |
| 3.3.3 社会环境(Social) | 第41页 |
| 3.3.4 技术环境(Technological) | 第41-42页 |
| 3.4 任务环境 | 第42-45页 |
| 3.4.1 供应商 | 第42-43页 |
| 3.4.2 买方 | 第43页 |
| 3.4.3 替代品 | 第43-44页 |
| 3.4.4 新进入者 | 第44-45页 |
| 3.5 山东杭萧钢构公司SWOT分析 | 第45-48页 |
| 3.5.1 山东杭萧钢构公司的优势(S) | 第45页 |
| 3.5.2 山东杭萧钢构公司的劣势(W) | 第45页 |
| 3.5.3 山东杭萧钢构公司面临的机会(O) | 第45页 |
| 3.5.4 山东杭萧钢构公司面对的威胁(T) | 第45-46页 |
| 3.5.5 SWOT分析表 | 第46-48页 |
| 第4章 山东杭萧钢构市场营销策略 | 第48-63页 |
| 4.1 山东杭萧钢构公司目标市场战略 | 第48-52页 |
| 4.1.1 山东杭萧钢构公司市场细分因素选择 | 第48-51页 |
| 4.1.2 山东杭萧钢构公司目标市场的确定 | 第51页 |
| 4.1.3 山东杭萧钢构公司市场定位 | 第51-52页 |
| 4.2 山东杭萧钢构公司产品策略 | 第52-55页 |
| 4.2.1 产品结构调整 | 第52-55页 |
| 4.2.2 产品组合策略 | 第55页 |
| 4.3 山东杭萧钢构公司价格策略 | 第55-57页 |
| 4.3.1 招标定价 | 第56页 |
| 4.3.2 降低价格 | 第56页 |
| 4.3.3 撇脂定价 | 第56-57页 |
| 4.4 山东杭萧钢构公司渠道策略 | 第57-60页 |
| 4.4.1 高层与钢结构住宅渠道策略分析与设计 | 第57-59页 |
| 4.4.2 海外电厂及构件加工业务渠道策略分析与设计 | 第59-60页 |
| 4.5 山东杭萧钢构公司的促销策略 | 第60-63页 |
| 第5章 杭萧钢构市场策略的实施保障 | 第63-70页 |
| 5.1 企业文化保障 | 第63-66页 |
| 5.1.1 提炼公司文化内涵,增强文化凝聚力 | 第63-64页 |
| 5.1.2 对内积极干预企业文化形成过程,夯实文化基础 | 第64页 |
| 5.1.3 对外加强公司形象宣传,加强公共关系管理 | 第64页 |
| 5.1.4 打造精品杭萧的四部曲 | 第64-66页 |
| 5.2 战略执行保障 | 第66-67页 |
| 5.2.1 建立战略执行闭环管理体系,确保战略执行到位 | 第66页 |
| 5.2.2 以重点事项为切入点,推动战略落地九大工程 | 第66-67页 |
| 5.3 制度流程保障 | 第67-70页 |
| 5.3.1 梳理优化制度结构 | 第67-68页 |
| 5.3.2 修订公司章程,强化公司管理制度基础 | 第68页 |
| 5.3.3 加强基本制度建设 | 第68页 |
| 5.3.4 加强经营管理制度建设 | 第68-69页 |
| 5.3.5 加强操作规范建设 | 第69页 |
| 5.3.6 加强信息化建设,固化业务流程,提高流程效率 | 第69-70页 |
| 第6章 主要研究结论 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-74页 |
| 致谢 | 第74-75页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第75页 |
