青岛H电缆公司营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 绪论 | 第11-14页 |
| 1.1 研究的背景 | 第11页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究的内容和方法 | 第12页 |
| 1.4 研究的思路和框架 | 第12-14页 |
| 2 相关理论概述 | 第14-19页 |
| 2.1 市场营销理论及其发展 | 第14-16页 |
| 2.1.1 4P 营销理论 | 第14-15页 |
| 2.1.2 4C 营销理论 | 第15-16页 |
| 2.1.3 4R 营销理论 | 第16页 |
| 2.2 STP 市场营销战略 | 第16-17页 |
| 2.2.1 市场细分策略 | 第16-17页 |
| 2.2.2 目标市场策略 | 第17页 |
| 2.2.3 市场定位策略 | 第17页 |
| 2.3 竞争战略理论 | 第17-19页 |
| 3 青岛 H 电缆公司外部环境分析 | 第19-38页 |
| 3.1 宏观环境的 PEST 分析 | 第19-24页 |
| 3.1.1 政治法律环境分析 | 第19-21页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第21-22页 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 | 第22-23页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第23-24页 |
| 3.2 线缆行业发展状况分析 | 第24-28页 |
| 3.2.1 线缆发展历史 | 第24-25页 |
| 3.2.2 国际线缆行业发展状况分析 | 第25-26页 |
| 3.2.3 国内线缆行业发展状况分析 | 第26-28页 |
| 3.3 竞争环境分析 | 第28-36页 |
| 3.3.1 主要竞争对手分析 | 第28-32页 |
| 3.3.2 供应商分析 | 第32页 |
| 3.3.3 替代品分析 | 第32-33页 |
| 3.3.4 客户分析 | 第33-36页 |
| 3.3.5 潜在进入者分析 | 第36页 |
| 3.4 青岛 H 电缆公司外部环境综合分析 | 第36-38页 |
| 3.4.1 主要机会 | 第36页 |
| 3.4.2 主要威胁 | 第36-38页 |
| 4 青岛 H 电缆公司内部环境分析 | 第38-45页 |
| 4.1 青岛 H 电缆公司发展概况 | 第38-39页 |
| 4.2 青岛 H 电缆公司组织结构分析 | 第39-40页 |
| 4.3 青岛 H 电缆公司人力资源分析 | 第40-41页 |
| 4.4 青岛 H 电缆公司产品研发分析 | 第41-42页 |
| 4.4.1 产品研发 | 第41页 |
| 4.4.2 研发人员 | 第41-42页 |
| 4.4.3 研发设施 | 第42页 |
| 4.5 青岛 H 电缆公司生产经营分析 | 第42-43页 |
| 4.5.1 资金情况 | 第42页 |
| 4.5.2 生产情况 | 第42-43页 |
| 4.6 青岛 H 电缆公司市场营销分析 | 第43-44页 |
| 4.7 青岛 H 电缆公司内部环境综合分析 | 第44-45页 |
| 4.7.1 主要优势 | 第44页 |
| 4.7.2 主要劣势 | 第44-45页 |
| 5 青岛 H 电缆公司的营销策略规划 | 第45-57页 |
| 5.1 基本竞争战略 | 第45-46页 |
| 5.2 目标市场选择策略 | 第46-47页 |
| 5.2.1 高压超高压电缆及附件用户为目标市场 | 第46页 |
| 5.2.2 环保线缆用户为目标市场 | 第46-47页 |
| 5.2.3 海底电缆用户为目标市场 | 第47页 |
| 5.3 市场定位 | 第47-48页 |
| 5.4 产品策略 | 第48-50页 |
| 5.4.1 产品组合一体化与系列化 | 第48-49页 |
| 5.4.2 产品质量可靠稳定 | 第49页 |
| 5.4.3 产品包装美观耐用 | 第49页 |
| 5.4.4 优良的客户服务 | 第49-50页 |
| 5.4.5 强大的线缆品牌 | 第50页 |
| 5.5 价格策略 | 第50-53页 |
| 5.5.1 定价应考虑的因素 | 第50-51页 |
| 5.5.2 需求导向定价策略 | 第51-52页 |
| 5.5.3 选定最终价格 | 第52-53页 |
| 5.6 渠道策略 | 第53-54页 |
| 5.6.1 分销渠道设计 | 第53页 |
| 5.6.2 渠道重组区域化 | 第53页 |
| 5.6.3 中间商的选择与管理 | 第53-54页 |
| 5.7 促销策略 | 第54-57页 |
| 5.7.1 人员推销 | 第54-55页 |
| 5.7.2 广告宣传 | 第55页 |
| 5.7.3 网络推广 | 第55-56页 |
| 5.7.4 公共关系 | 第56-57页 |
| 6 青岛 H 电缆公司营销策略的实施保障措施 | 第57-62页 |
| 6.1 优化组织结构 | 第57-58页 |
| 6.1.1 决策权下放 | 第57页 |
| 6.1.2 建立学习型组织 | 第57-58页 |
| 6.1.3 流程再造提高组织效率 | 第58页 |
| 6.1.4 组织结构需动态变化 | 第58页 |
| 6.2 加大研发创新力度 | 第58-59页 |
| 6.2.1 掌握产品发展趋势 | 第58页 |
| 6.2.2 通过合作降低研发成本 | 第58-59页 |
| 6.2.3 加大科技创新 | 第59页 |
| 6.3 提高成本控制能力 | 第59-60页 |
| 6.3.1 控制成本驱动因素 | 第59-60页 |
| 6.3.2 改造公司的价值链 | 第60页 |
| 6.3.3 培养低成本的企业文化 | 第60页 |
| 6.4 加大国际营销力度 | 第60-62页 |
| 6.4.1 加强外贸人员的招聘和培养 | 第61页 |
| 6.4.2 制定并实施有效的奖罚措施 | 第61页 |
| 6.4.3 生产安排对国际订单倾斜 | 第61页 |
| 6.4.4 增加国际营销渠道 | 第61-62页 |
| 7 结语 | 第62-63页 |
| 7.1 本论文所做工作 | 第62页 |
| 7.2 需进一步研究问题 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 个人简历 | 第65-66页 |
