| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第7-12页 |
| 1.1 问题的提出 | 第7-8页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第8-10页 |
| 1.3 研究的内容和方法 | 第10-12页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 第2章 处方药品营销的相关理论 | 第12-19页 |
| 2.1 处方药品的定义 | 第12页 |
| 2.2 营销策略及其类型 | 第12-14页 |
| 2.2.1 4P营销理论 | 第12-13页 |
| 2.2.2 4C营销理论 | 第13页 |
| 2.2.3 4R营销理论 | 第13-14页 |
| 2.2.4 4I营销理论 | 第14页 |
| 2.3 药品营销模式及药品营销策略 | 第14-16页 |
| 2.3.1 药品营销模式 | 第14-15页 |
| 2.3.2 药品营销策略 | 第15-16页 |
| 2.4 跨国制药企业处方药品营销策略的特征 | 第16-19页 |
| 2.4.1 产品策略特征 | 第17页 |
| 2.4.2 价格策略特征 | 第17-18页 |
| 2.4.3 渠道策略特征 | 第18页 |
| 2.4.4 促销策略特征 | 第18-19页 |
| 第3章 新医改对跨国制药企业处方药品营销策略的影响 | 第19-24页 |
| 3.1 新医改及其提出的背景 | 第19-20页 |
| 3.2 新医改对医药环境的影响 | 第20-22页 |
| 3.3 新医改对跨国制药企业处方药品营销的影响 | 第22-24页 |
| 第4章 跨国制药企业处方药品营销策略的现状分析 | 第24-31页 |
| 4.1 跨国制药企业在中国发展概况 | 第24-25页 |
| 4.1.1 跨国制药企业在中国的发展历程 | 第24页 |
| 4.1.2 跨国制药企业给中国带来的影响 | 第24-25页 |
| 4.2 跨国制药企业处方药品传统营销策略 | 第25-26页 |
| 4.3 医改后跨国制药企业营销策略的调整及存在的问题 | 第26-31页 |
| 4.3.1 医改后跨国制药企业在中国面临的挑战 | 第26-27页 |
| 4.3.2 医改后跨国制药企业营销策略的变化及不足 | 第27-31页 |
| 第5章 跨国制药企业处方药品营销策略的改进与完善 | 第31-39页 |
| 5.1 产品组合策略 | 第31-32页 |
| 5.2 价格策略 | 第32-33页 |
| 5.3 营销渠道策略 | 第33页 |
| 5.4 促销策略 | 第33-39页 |
| 5.4.1 组建专业化销售队伍 | 第33-35页 |
| 5.4.2 处方药品广告的宣传 | 第35-36页 |
| 5.4.3 学术推广策略 | 第36-37页 |
| 5.4.4 公共关系促销 | 第37-39页 |
| 第6章 案例分析：L公司A产品的营销策略分析 | 第39-45页 |
| 6.1 L公司及A产品的介绍 | 第39-40页 |
| 6.2 A产品营销环境分析 | 第40-41页 |
| 6.3 A产品采取的营销策略分析 | 第41-42页 |
| 6.4 A产品近2年的销售业绩报告分析 | 第42-43页 |
| 6.5 案例带给我们的几点启示 | 第43-45页 |
| 第7章 结论与展望 | 第45-47页 |
| 7.1 研究结论 | 第45页 |
| 7.2 进一步的展望 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
