国药控股星鲨制药OTC药品营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究方法和思路 | 第10-12页 |
| 第2章 OTC概念介绍及理论综述 | 第12-20页 |
| 2.1 OTC概念的介绍 | 第12-13页 |
| 2.2 市场营销相关理论 | 第13-15页 |
| 2.2.1 市场细分理论 | 第14-15页 |
| 2.2.2 4P理论 | 第15页 |
| 2.3 市场营销分析工具 | 第15-20页 |
| 2.3.1 PEST分析法 | 第15-16页 |
| 2.3.2 波特五力模型分析法 | 第16-17页 |
| 2.3.3 SWOT分析法 | 第17-18页 |
| 2.3.4 竞争环境分析法 | 第18-19页 |
| 2.3.5 企业内部环境分析 | 第19-20页 |
| 第3章 国内外OTC市场营销现状 | 第20-30页 |
| 3.1 外国OTC市场营销现状 | 第20-24页 |
| 3.1.1 国外OTC药品基本情况 | 第20页 |
| 3.1.2 国外OTC药品市场发展趋势 | 第20-21页 |
| 3.1.3 国外非处方药品的营销特点 | 第21-22页 |
| 3.1.4 市场集中度高 | 第22页 |
| 3.1.5 发达的零售药店服务系统 | 第22-23页 |
| 3.1.6 迅速发展的连锁药店 | 第23-24页 |
| 3.1.7 经营品种多样化，健康服务范围不断增加 | 第24页 |
| 3.2 中国OTC市场营销现状 | 第24-30页 |
| 3.2.1 中国OTC市场的总体特点 | 第24-25页 |
| 3.2.2 国内OTC药品市场现状 | 第25-26页 |
| 3.2.3 国内OTC药品市场的发展方向 | 第26-30页 |
| 第4章 国药控股星鲨制药OTC营销环境分析 | 第30-44页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第30-36页 |
| 4.1.1 政策环境影响（P） | 第30-31页 |
| 4.1.2 经济环境分析（E） | 第31-34页 |
| 4.1.3 社会环境分析（S） | 第34-35页 |
| 4.1.4 技术分析（T） | 第35-36页 |
| 4.2 行业环境分析 | 第36-37页 |
| 4.2.1 现有行业内的竞争 | 第36页 |
| 4.2.2 潜在进入者威胁 | 第36-37页 |
| 4.2.3 替代品的威胁 | 第37页 |
| 4.2.4 供方的讨价还价能力 | 第37页 |
| 4.2.5 买方的讨价还价能力 | 第37页 |
| 4.3 竞争对手分析 | 第37-39页 |
| 4.3.1 主要竞争对手介绍 | 第38页 |
| 4.3.2 竞争对手综合分析 | 第38-39页 |
| 4.4 企业内部条件综合分析 | 第39-41页 |
| 4.4.1 生产能力与资源分析 | 第39-40页 |
| 4.4.2 销售体系内部分析 | 第40-41页 |
| 4.5 娃的福的SWOT分析 | 第41-44页 |
| 第5章 国药控股星鲨制药OTC营销策略 | 第44-56页 |
| 5.1 营销理念和目标设计 | 第44-45页 |
| 5.1.1 营销理念 | 第44-45页 |
| 5.1.2 营销目标设计 | 第45页 |
| 5.2 OTC药品的市场细分 | 第45-46页 |
| 5.3 娃的福目标市场选择和定位 | 第46-48页 |
| 5.3.1 娃的福的目标市场选择 | 第46-47页 |
| 5.3.2 娃的福的目标市场定位 | 第47-48页 |
| 5.4 OTC药品的产品策略 | 第48-50页 |
| 5.4.1 产品策略的定义 | 第48-49页 |
| 5.4.2 娃的福的产品策略 | 第49-50页 |
| 5.5 OTC药品定价策略 | 第50-51页 |
| 5.5.1 定价策略的定义 | 第50-51页 |
| 5.5.2 娃的福的定价策略 | 第51页 |
| 5.6 OTC药品渠道营销策略 | 第51-52页 |
| 5.6.1 渠道策略的定义 | 第51-52页 |
| 5.6.2 娃的福的渠道策略 | 第52页 |
| 5.7 OTC药品促销策略 | 第52-56页 |
| 5.7.1 促销策略的定义 | 第52页 |
| 5.7.2 娃的福的促销策略 | 第52-56页 |
| 第6章 国药控股星鲨制药OTC营销的组织保障 | 第56-60页 |
| 6.1 完善OTC部门的组织架构 | 第56-57页 |
| 6.2 加强营销队伍建设 | 第57-58页 |
| 6.3 薪酬分配及考核机制的完善 | 第58-60页 |
| 第7章 结论与展望 | 第60-62页 |
| 7.1 本文主要结论 | 第60页 |
| 7.2 本文的不足与研究展望 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64-66页 |
| 个人简历 | 第66页 |
