基于4P方法的三线城市房地产项目策划研究--以L县J商住项目为例
| 摘要 | 第2-3页 |
| ABSTRACT | 第3-4页 |
| 第1章 绪论 | 第7-13页 |
| 1.1 课题研究背景 | 第7页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第7-8页 |
| 1.3 国内外研究概况 | 第8-11页 |
| 1.3.1 国外研究综述 | 第8-9页 |
| 1.3.2 国内研究综述 | 第9-11页 |
| 1.4 研究方法与研究思路 | 第11-13页 |
| 1.4.1 本文研究的主要方法 | 第11页 |
| 1.4.2 文本研究思路 | 第11-13页 |
| 第2章 市场环境分析 | 第13-23页 |
| 2.1 我国房地产市场宏观环境分析 | 第13-14页 |
| 2.2 L县房地产市场分析 | 第14-19页 |
| 2.2.1 L县房地产市场宏观数据 | 第14-17页 |
| 2.2.2 市场楼盘调研分析 | 第17-18页 |
| 2.2.3 L县房地产市场发展趋势预计 | 第18-19页 |
| 2.3 项目SWOT分析 | 第19-22页 |
| 2.3.1 项目的优势 | 第19-20页 |
| 2.3.2 项目的机会 | 第20页 |
| 2.3.3 项目的劣势 | 第20-21页 |
| 2.3.4 项目的威胁 | 第21-22页 |
| 2.4 产品类型 | 第22-23页 |
| 第3章 基于4P理论的产品策略制定 | 第23-30页 |
| 3.1 目标客户群定位 | 第23-26页 |
| 3.1.1 目前消费群体来源定位 | 第23-25页 |
| 3.1.2 目标消费群体置业动机 | 第25-26页 |
| 3.2 产品概念定位 | 第26-29页 |
| 3.2.1 产品概念定位 | 第26-27页 |
| 3.2.2 项目形象定位 | 第27-29页 |
| 3.3 户型定位 | 第29-30页 |
| 3.3.1 热销户型分析 | 第29-30页 |
| 3.3.2 根据项目周边楼盘的竞争对手分析 | 第30页 |
| 第4章 基于4P理论的价格策略制定 | 第30-44页 |
| 4.1 价格策略 | 第30-37页 |
| 4.1.1 项目可操作入市价格 | 第30-36页 |
| 4.1.2 价格设计策略 | 第36-37页 |
| 4.2 销售周期及回款计划 | 第37-44页 |
| 4.2.1 总体营销策略 | 第37-39页 |
| 4.2.2 销售周期划分 | 第39-40页 |
| 4.2.3 销售回款计划 | 第40-41页 |
| 4.2.4 回款策略技巧 | 第41-44页 |
| 第5章 基于4P理论的渠道与促销策略制定 | 第44-55页 |
| 5.1 现场包装策略 | 第44-47页 |
| 5.1.1 工地环境 | 第44页 |
| 5.1.2 销售中心 | 第44-45页 |
| 5.1.3 景观体验区 | 第45-46页 |
| 5.1.4 样板间 | 第46-47页 |
| 5.2 媒介组合策略 | 第47-51页 |
| 5.2.1 广告 | 第47-49页 |
| 5.2.2 非商业活动 | 第49-50页 |
| 5.2.3 平面媒体 | 第50页 |
| 5.2.4 专题推广 | 第50-51页 |
| 5.3 推广周期及推广总费用 | 第51-53页 |
| 5.3.1 推广费用预算 | 第51-52页 |
| 5.3.2 阶段推广 | 第52-53页 |
| 5.4 广告项目推广执行概算 | 第53-55页 |
| 5.4.1 项目广告推广总费用分摊比例 | 第53-54页 |
| 5.4.2 其他媒体费用 | 第54页 |
| 5.4.3 工地包装费用 | 第54页 |
| 5.4.4 销售宣传资料费用预算明细 | 第54-55页 |
| 第6章 J商住策划项目实施反馈 | 第55-59页 |
| 6.1 项目实施后效果总评价 | 第55-57页 |
| 6.1.1 项目策划后评价 | 第55-56页 |
| 6.1.2 项目规划设计效果分析 | 第56-57页 |
| 6.2 项目营销策划及招商情况评价 | 第57-58页 |
| 6.3 策划项目营运效果分析 | 第58-59页 |
| 第7章 总结 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 问卷 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第65-67页 |
