深入开发团体保险渠道的研究
| 致谢 | 第1-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 序 | 第8-11页 |
| 1 引言 | 第11-16页 |
| ·我国保险业的困境及本论文的写作目的 | 第11-12页 |
| ·深入开发团险渠道的背景及意义 | 第12-16页 |
| ·团险渠道内忧外患却不可或缺 | 第12-13页 |
| ·国内外开发团险渠道的现状 | 第13-14页 |
| ·深入开发渠道是团险涅磐的唯一途径 | 第14-16页 |
| 2 我国保险行业现状及发展趋势 | 第16-33页 |
| ·我国保险市场高速发展却任重而道远 | 第16-29页 |
| ·我国保险市场现状分析 | 第17-25页 |
| ·我国保险市场存在的问题 | 第25-29页 |
| ·我国团险市场萎缩却暗含希望 | 第29-31页 |
| ·我国个险发展突飞猛进却后续乏力 | 第31-33页 |
| 3 深入开发团险渠道的必要性和可行性 | 第33-52页 |
| ·团体保险和个险的区别 | 第35-36页 |
| ·团险渠道目前的发展趋势 | 第36-37页 |
| ·个险丰富的产品线阻碍了团险渠道的发展 | 第37-40页 |
| ·个险产品的状况 | 第37-38页 |
| ·团险产品的状况 | 第38-40页 |
| ·个险丰富的产品线阻碍了团险渠道的发展 | 第40页 |
| ·团险渠道转型刻不容缓 | 第40-42页 |
| ·个险渠道对团险渠道开发的借鉴意义 | 第42-48页 |
| ·个险渠道和团险渠道的现状 | 第42-44页 |
| ·个险渠道的销售推动模式 | 第44-45页 |
| ·个险渠道建设方法 | 第45-47页 |
| ·个险渠道推动模式可以助力团险渠道的深入开发 | 第47-48页 |
| ·蓝海战略是深入开发团险渠道的理论基础 | 第48-52页 |
| 4 深入开发团险渠道的措施 | 第52-58页 |
| ·深入发掘团险渠道的非客户 | 第54-55页 |
| ·团险渠道买方价值的再发现 | 第55-56页 |
| ·重建团险渠道的市场边界 | 第56-58页 |
| 5 实证研究——以中国人寿为例 | 第58-61页 |
| ·中国人寿团险渠道的现状 | 第58-59页 |
| ·中国人寿团险渠道存在的问题 | 第59-60页 |
| ·深入开发中国人寿团险渠道的实施方案 | 第60-61页 |
| 6 结论 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 作者简历 | 第64-66页 |
| 学位论文数据集 | 第66页 |
