| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 第一节 研究的背景及意义 | 第10-12页 |
| 一 研究背景 | 第10-11页 |
| 二 研究意义 | 第11-12页 |
| 第二节 研究的内容和方法 | 第12-15页 |
| 一 研究内容 | 第12-13页 |
| 二 研究方法 | 第13-15页 |
| 第三节 论文的创新点 | 第15-16页 |
| 第二章 中机合作磨料磨具产品东南亚市场开发背景 | 第16-27页 |
| 第一节 国机精工集团及中机合作企业介绍 | 第16-20页 |
| 一 国机精工集团简介 | 第16-19页 |
| 二 中机合作企业简介 | 第19-20页 |
| 第二节 中机合作磨料磨具产品市场开发行业背景 | 第20-24页 |
| 一 中国磨料磨具产品行业现状 | 第20-22页 |
| 二 东南亚市场磨料磨具产品行业现状 | 第22-23页 |
| 三 东南亚市场磨料磨具产品行业竞争情况 | 第23-24页 |
| 第三节 中机合作磨料磨具产品东南亚市场开发宏观背景 | 第24-27页 |
| 一 政治法律环境 | 第24-25页 |
| 二 社会经济环境 | 第25-27页 |
| 第三章 中机合作磨料磨具产品东南亚市场开发实践 | 第27-45页 |
| 第一节 中机合作磨料磨具产品东南亚市场分析 | 第27-37页 |
| 一 东南亚磨料磨具产品市场需求 | 第27-31页 |
| 二 中机合作磨料磨具产品东南亚市场业务梳理 | 第31-33页 |
| 三 中机合作磨料磨具产品东南亚市场开发SWOT分析 | 第33-37页 |
| 第二节 中机合作磨料磨具产品东南亚市场开发进程 | 第37-39页 |
| 一 筛选和整合市场信息 | 第37-38页 |
| 二 确立东南亚为目标市场 | 第38-39页 |
| 三 选择中机合作优势产品 | 第39页 |
| 第三节 中机合作对磨料磨具产品在东南亚市场开发策略 | 第39-45页 |
| 一 利用品牌符号输送产品理念 | 第39-40页 |
| 二 注重技术营销提升产品品质 | 第40-43页 |
| 三 运用价值营销规避价格战 | 第43-45页 |
| 第四章 中机合作磨料磨具产品东南亚市场开发案例分析 | 第45-54页 |
| 第一节 中机合作磨料磨具产品东南亚市场开发成功经验 | 第45-47页 |
| 一 市场调研充分 | 第45页 |
| 二 目标市场定位清晰 | 第45-46页 |
| 三 贴合客户需求创新和开发 | 第46-47页 |
| 四 注重品牌信誉至上 | 第47页 |
| 第二节 中机合作磨料磨具产品东南亚市场开发存在的问题 | 第47-51页 |
| 一 产品技术水平与国际先进水平存在差距 | 第48页 |
| 二 对东南亚市场开发的营销经验不充足 | 第48-49页 |
| 三 缺乏复合型销售人才 | 第49-50页 |
| 四 中国与东南亚国家的社会文化差异 | 第50-51页 |
| 第三节 中机合作磨料磨具产品东南亚市场开发完善措施 | 第51-54页 |
| 一 加速企业技术创新 | 第51页 |
| 二 组建专项市场分析部门 | 第51-52页 |
| 三 加强人力资源投入 | 第52页 |
| 四 创新企业跨文化管理 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 个人简历 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
