科技金融体系下A小额贷款公司营销问题及改善策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 1 导论 | 第9-13页 |
| 1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第10页 |
| 1.2.2 实践意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究的内容与研究方法 | 第11-12页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第11页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.4 研究的创新之处 | 第12-13页 |
| 2 相关理论基础 | 第13-18页 |
| 2.1 小额贷款和小额贷款公司 | 第13-15页 |
| 2.1.1 小额贷款的概念 | 第13-14页 |
| 2.1.2 小额贷款公司概述 | 第14页 |
| 2.1.3 我国小额贷款公司的发展状况 | 第14-15页 |
| 2.2 科技金融基础理论 | 第15-16页 |
| 2.2.1 科技金融的概念 | 第15-16页 |
| 2.2.2 科技金融体系 | 第16页 |
| 2.3 小额贷款对科技型中小型企业的必要性分析 | 第16-18页 |
| 3 A小额贷款公司现状及营销存在问题 | 第18-27页 |
| 3.1 A小额贷款公司简介 | 第18页 |
| 3.2 A小额贷款的经营环境 | 第18-22页 |
| 3.2.1 政策环境分析 | 第18-20页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第20页 |
| 3.2.3 客户分析 | 第20-21页 |
| 3.2.4 市场竞争对手分析 | 第21-22页 |
| 3.3 A小额贷款公司访谈 | 第22-23页 |
| 3.3.1 访谈目的 | 第22页 |
| 3.3.2 访谈方式 | 第22页 |
| 3.3.3 访谈内容 | 第22-23页 |
| 3.4 A小额贷款公司营销存在问题 | 第23-27页 |
| 3.4.1 产品同质化，缺少创新 | 第24页 |
| 3.4.2 客户需求把握不准，难以定位 | 第24-25页 |
| 3.4.3 团队整体素质不高，流动性大 | 第25-26页 |
| 3.4.4 营销渠道和资源整合不够充分 | 第26-27页 |
| 4 A小额贷款公司营销策略 | 第27-35页 |
| 4.1 创新小额信贷产品，差异化竞争 | 第27-29页 |
| 4.1.1 创新产品设计 | 第27-28页 |
| 4.1.2 创新资金来源 | 第28页 |
| 4.1.3 创新风险管理策略 | 第28-29页 |
| 4.2 明确市场定位，精准营销 | 第29-30页 |
| 4.2.1 找准市场定位 | 第29-30页 |
| 4.2.2 挖掘客户需求 | 第30页 |
| 4.3 优化人才结构，提高整体素质 | 第30-32页 |
| 4.3.1 建立科学合理的绩效考核机制 | 第31页 |
| 4.3.2 加强业务人员的专业培训 | 第31页 |
| 4.3.3 严格中高层管理任职资格管理 | 第31-32页 |
| 4.3.4 重视公司企业文化建设 | 第32页 |
| 4.4 充分整合内外部资源，拓宽营销渠道 | 第32-35页 |
| 4.4.1 充分联合内外部资源 | 第32-33页 |
| 4.4.2 拓宽营销渠道 | 第33页 |
| 4.4.3 加强企业宣传 | 第33-35页 |
| 调研访谈提纲 | 第35-39页 |
| 参考文献 | 第39-43页 |
| 致谢 | 第43页 |
