| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 选题的研究背景 | 第9-11页 |
| 1.2 研究意义和目的 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究意义 | 第11页 |
| 1.2.2 研究目的 | 第11-12页 |
| 1.3 研究综述 | 第12-14页 |
| 1.3.1 国外研究综述 | 第12页 |
| 1.3.2 国内研究综述 | 第12-14页 |
| 1.4 研究思路及论文结构 | 第14-15页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第14-15页 |
| 1.4.2 论文结构 | 第15页 |
| 1.5 研究的创新之处 | 第15-16页 |
| 2 相关理论 | 第16-21页 |
| 2.1 市场营销的概念 | 第16页 |
| 2.2 市场营销理论 | 第16-18页 |
| 2.2.1 以企业为导向的营销组合模式 | 第16-17页 |
| 2.2.2 以顾客关系为导向的营销组合模式 | 第17页 |
| 2.2.3 以战略营销为导向的营销组合模式 | 第17-18页 |
| 2.3 国外处方药营销方式探析 | 第18-20页 |
| 2.3.1 外资企业在我国医药行业中的市场地位及现状 | 第18-19页 |
| 2.3.2 第一个成功把专业化学术推广引进国内的外资企业 | 第19页 |
| 2.3.3 外企以提升医生处方药为核心的专业化推广 | 第19页 |
| 2.3.4 外企以循证医学为导向的营销策略 | 第19-20页 |
| 2.4 国内处方药营销的现状和趋势 | 第20-21页 |
| 3 医药行业市场发展现状及趋势分析 | 第21-33页 |
| 3.1 医药企业的特征分析 | 第21-22页 |
| 3.2 医药行业宏观环境分析 | 第22-26页 |
| 3.2.1 人口方面 | 第22-23页 |
| 3.2.2 经济方面 | 第23-24页 |
| 3.2.3 医疗改革政策方面 | 第24-26页 |
| 3.3 医药行业动态及分析 | 第26-30页 |
| 3.3.1 2012 国内医药事件 | 第26页 |
| 3.3.2 2013 国内医药事件 | 第26页 |
| 3.3.3 2014 国内医药事件 | 第26页 |
| 3.3.4 2015 国内医药事件 | 第26-27页 |
| 3.3.5 2016 国内医药圈事件总结 | 第27-30页 |
| 3.3.5.1 药物研发方面 | 第27页 |
| 3.3.5.2 医药电商方面 | 第27-28页 |
| 3.3.5.3 医药监管方面 | 第28-29页 |
| 3.3.5.4 医药大事件方面 | 第29-30页 |
| 3.4 当前医药行业和市场总体发展趋势分析 | 第30-32页 |
| 3.5 新医改下医药行业营销思路转变 | 第32-33页 |
| 4 A药企M产品在中国的现状分析 | 第33-40页 |
| 4.1 A公司的历史背景 | 第33-34页 |
| 4.2 A公司M产品的发展历程 | 第34-36页 |
| 4.3 A公司M产品的背景 | 第36-40页 |
| 4.3.1 M产品的概述 | 第37页 |
| 4.3.2 M产品的化学结构和化学性质 | 第37页 |
| 4.3.3 M产品的临床疗效 | 第37-40页 |
| 5 A医药公司营销策略研究与选择 | 第40-63页 |
| 5.1 A医药公司外部营销环境分析 | 第40-44页 |
| 5.1.1 PEST分析法 | 第40-42页 |
| 5.1.2 政治环境分析 | 第42页 |
| 5.1.3 经济环境分析 | 第42-43页 |
| 5.1.4 社会环境分析 | 第43页 |
| 5.1.5 技术环境分析 | 第43-44页 |
| 5.2 A医药公司M产品SWOT分析 | 第44-49页 |
| 5.2.1 SWOT分析方法 | 第44-46页 |
| 5.2.2 优势分析 | 第46-48页 |
| 5.2.3 劣势分析 | 第48页 |
| 5.2.4 机会分析 | 第48页 |
| 5.2.5 威胁分析 | 第48-49页 |
| 5.3 A医药公司M产品营销模式分析 | 第49页 |
| 5.4 A医药公司M产品营销策略存在的问题分析 | 第49-51页 |
| 5.5 A医药公司M产品营销策略转型的对策研究 | 第51-61页 |
| 5.5.1 产品策略 | 第51-54页 |
| 5.5.2 渠道策略 | 第54-57页 |
| 5.5.3 价格策略 | 第57-58页 |
| 5.5.4 促销策略 | 第58-61页 |
| 5.6 A医药公司M产品营销策略实施的保障措施 | 第61-63页 |
| 5.6.1 有效的财务激励机制 | 第61页 |
| 5.6.2 关注竞争产品动态 | 第61页 |
| 5.6.3 壮大公司商务部的职能 | 第61-62页 |
| 5.6.4 发展壮大政府事务部,强化政府事务处理能力 | 第62页 |
| 5.6.5 建设有利于实现公司战略目标的企业文化 | 第62-63页 |
| 6 结论和展望 | 第63-64页 |
| 6.1 研究结论 | 第63页 |
| 6.2 研究展望 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第68-69页 |
