| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-13页 |
| 第一节 研究背景及意义 | 第10-11页 |
| 一 研究背景 | 第10-11页 |
| 二 研究意义 | 第11页 |
| 第二节 内容框架 | 第11-12页 |
| 第三节 创新与不足 | 第12-13页 |
| 第二章 光明与“莫斯利安”背景介绍 | 第13-25页 |
| 第一节 光明乳业公司简介 | 第13-16页 |
| 一 光明乳业公司总体概况 | 第13-14页 |
| 二 光明乳业公司的组织结构 | 第14-15页 |
| 三 光明乳业公司的主要产品及品牌 | 第15页 |
| 四 光明乳业公司的销售情况 | 第15-16页 |
| 第二节 “莫斯利安”产品简介 | 第16-18页 |
| 一 “莫斯利安”产品概况 | 第16-18页 |
| 二 “莫斯利安”产品销售情况 | 第18页 |
| 三 “莫斯利安”品牌成长轨迹 | 第18页 |
| 第三节 光明公司推出“莫斯利安”产品的背景 | 第18-21页 |
| 第四节 我国乳制品行业现状 | 第21-25页 |
| 一 我国乳制品行业的竞争现状 | 第21-24页 |
| 二 我国乳制品行业的总体营销现状 | 第24-25页 |
| 第三章 光明“莫斯利安”市场营销策略介绍 | 第25-34页 |
| 第一节 “莫斯利安”的目标市场定位 | 第25-26页 |
| 第二节 “莫斯利安”的产品策略 | 第26-27页 |
| 第三节 “莫斯利安”的价格策略 | 第27-28页 |
| 第四节 “莫斯利安”的促销策略 | 第28-32页 |
| 第五节 “莫斯利安”的渠道策略 | 第32-34页 |
| 第四章 光明“莫斯利安”市场营销成败分析及面临的挑战 | 第34-47页 |
| 第一节 “莫斯利安”市场营销的成功之处 | 第34-38页 |
| 一 精准的目标市场定位 | 第34-35页 |
| 二 基于满足消费者核心价值的产品创新 | 第35-37页 |
| 三 渠道精耕细作 | 第37-38页 |
| 四 品牌传播手段创新 | 第38页 |
| 第二节 “莫斯利安”市场营销策略的不足 | 第38-41页 |
| 一 产品结构单一 | 第38-39页 |
| 二 价格过高 | 第39-40页 |
| 三 缺乏渠道掌控力 | 第40-41页 |
| 第三节 “莫斯利安”在市场营销方面面临的挑战 | 第41-47页 |
| 一 “莫斯利安”面临其它品牌的“围攻” | 第41-44页 |
| 二 高端奶市场竞争态势愈演愈烈 | 第44-45页 |
| 三 “莫斯利安”产能不足 | 第45-47页 |
| 第五章 光明“莫斯利安”市场营销策略优化建议 | 第47-55页 |
| 第一节 产品策略与价格策略优化 | 第47-49页 |
| 一 产品组合策略优化 | 第47-48页 |
| 二 价格策略优化 | 第48-49页 |
| 第二节 渠道策略优化 | 第49-51页 |
| 一 加速全国化进程 | 第49页 |
| 二 渠道扁平化 | 第49-50页 |
| 三 提高渠道服务能力 | 第50-51页 |
| 第三节 促销策略优化 | 第51-55页 |
| 一 广告策略优化 | 第51-52页 |
| 二 销售促进策略优化 | 第52-53页 |
| 三 人员推广策略优化 | 第53-54页 |
| 四 公共关系策略优化 | 第54-55页 |
| 第六章 对我国乳制品企业的启示 | 第55-59页 |
| 第一节 基于增加顾客价值的产品创新 | 第55-56页 |
| 第二节 重视品牌的打造 | 第56-57页 |
| 第三节 精准的市场定位 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果 | 第61页 |