| 摘要 | 第2-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-10页 |
| 1.2 选题目的和意义 | 第10页 |
| 1.3 研究思路和论文框架 | 第10-12页 |
| 第2章 营销渠道相关理论概述 | 第12-18页 |
| 2.1 营销渠道 | 第12-15页 |
| 2.1.1 营销渠道的功能和结构 | 第13-14页 |
| 2.1.2 渠道管理模型 | 第14-15页 |
| 2.2 营销渠道相关理论 | 第15-16页 |
| 2.3 营销渠道策略 | 第16-18页 |
| 第3章 斯柯达品牌营销渠道现状 | 第18-23页 |
| 3.1 斯柯达品牌基本情况概述 | 第18-19页 |
| 3.2 斯柯达品牌华东区域汽车市场特征 | 第19-21页 |
| 3.3 斯柯达品牌华东区营销渠道 | 第21-23页 |
| 第4章 斯柯达品牌华东区营销渠道存在的问题分析 | 第23-35页 |
| 4.1 斯柯达品牌华东区营销渠道存在的主要问题 | 第23-25页 |
| 4.2 斯柯达品牌外部环境分析（PEST） | 第25-28页 |
| 4.2.1 政治环境（Political Factors） | 第25页 |
| 4.2.2 经济环境（Economic Factors） | 第25-26页 |
| 4.2.3 社会文化环境（Sociocultural Factors） | 第26-27页 |
| 4.2.4 技术环境（Technological Factors） | 第27-28页 |
| 4.3 斯柯达行业分析——波特五力模型 | 第28-31页 |
| 4.4 斯柯达品牌SWOT分析 | 第31-35页 |
| 4.4.1 斯柯达品牌优势（Strength） | 第32-33页 |
| 4.4.2 斯柯达品牌劣势（Weakness） | 第33页 |
| 4.4.3 斯柯达品牌机会（Opportunity） | 第33-34页 |
| 4.4.4 斯柯达品牌威胁（Threat） | 第34-35页 |
| 第5章 斯柯达品牌华东区营销渠道改进措施 | 第35-41页 |
| 5.1 多元化的营销模式 | 第35-37页 |
| 5.2 不同方式的营销策略 | 第37-39页 |
| 5.3 挖掘消费者的需求，进行科学人性化管理并拓宽服务领域 | 第39页 |
| 5.4 建立科学的召回体系，以优质的售后服务推动销售 | 第39-41页 |
| 第6章 结论 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-44页 |
| 致谢 | 第44-45页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第45-47页 |
