J饮料公司销售渠道优化策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-20页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第10-11页 |
| 1.2 文献综述 | 第11-16页 |
| 1.2.1 国内外销售渠道研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.2 销售渠道的基本理论 | 第12-16页 |
| 1.3 饮料行业概况及销售渠道选择的方法 | 第16-18页 |
| 1.3.1 饮料行业现况 | 第16-17页 |
| 1.3.2 饮料行业发展趋势 | 第17-18页 |
| 1.4 研究内容及框架 | 第18-20页 |
| 第二章 J饮料公司现况及销售渠道发展趋势 | 第20-36页 |
| 2.1 J饮料公司概述 | 第20-22页 |
| 2.1.1 J饮料公司发展历史及定位 | 第20页 |
| 2.1.2 J饮料公司的组织架构 | 第20-21页 |
| 2.1.3 J饮料公司的销售体系 | 第21-22页 |
| 2.2 J饮料公司的销售渠道策略 | 第22-25页 |
| 2.2.1 早期-传统渠道 | 第23-24页 |
| 2.2.2 中期-现代化渠道 | 第24页 |
| 2.2.3 后期-电商渠道 | 第24页 |
| 2.2.4 其它-特殊渠道 | 第24-25页 |
| 2.3 J饮料公司分析 | 第25-34页 |
| 2.3.1 7Ps分析 | 第25-30页 |
| 2.3.2 PEST分析 | 第30-34页 |
| 2.4 本章小结 | 第34-36页 |
| 第三章 J饮料公司销售渠道改进思路及策略建议 | 第36-54页 |
| 3.1 J饮料公司管理人员访谈 | 第36-38页 |
| 3.2 改进策略建议 | 第38-49页 |
| 3.2.1 J饮料公司的SWOT分析 | 第38-42页 |
| 3.2.2 J饮料品牌及消费者调研报告 | 第42-47页 |
| 3.2.3 J饮料公司销售渠道改进策略建议 | 第47-49页 |
| 3.3 应用SPSS分析J公司策略建议 | 第49-52页 |
| 3.3.1 SPSS分析简介 | 第49-50页 |
| 3.3.2 SPSS分析策略 | 第50-52页 |
| 3.4 本章小结 | 第52-54页 |
| 第四章 J饮料公司销售渠道选择策略执行情况 | 第54-58页 |
| 4.1 J饮料公司销售渠道选择策略执行情况 | 第54页 |
| 4.2 执行中可能遇到的问题及解决方式 | 第54-56页 |
| 4.2.1 传统渠道遇到的问题及解决方式 | 第54-55页 |
| 4.2.2 现代/电商渠道遇到的问题及解决方式 | 第55-56页 |
| 4.2.3 特殊渠道遇到的问题及解决方式 | 第56页 |
| 4.3 J饮料公司实施效果预估及风险因素控制 | 第56-57页 |
| 4.3.1 实施效果 | 第56-57页 |
| 4.3.2 风险因素控制 | 第57页 |
| 4.4 本章小结 | 第57-58页 |
| 结论 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-63页 |
| 附录 | 第63-64页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 附件 | 第66页 |
