X出版社广东分公司本科经济学教材营销策略案例研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第12-18页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13页 |
| 1.2 文献综述 | 第13-16页 |
| 1.2.1 中外关于市场营销学理论的研究现状 | 第13-14页 |
| 1.2.2 出版行业市场营销 | 第14-16页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第16-18页 |
| 1.3.1 研究目标 | 第16页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第17-18页 |
| 第二章 企业概况 | 第18-23页 |
| 2.1 公司概况 | 第18-20页 |
| 2.1.1 X出版社及广东分公司概况 | 第18-19页 |
| 2.1.2 主要产品 | 第19-20页 |
| 2.1.3 市场表现 | 第20页 |
| 2.2 X出版社广东分公司销售状况 | 第20-21页 |
| 2.3 X出版社广东分公司本科经济学教材销售状况 | 第21-22页 |
| 2.4 本章小结 | 第22-23页 |
| 第三章 X出版社广东分公司本科经济学教材营销现状 | 第23-29页 |
| 3.1 广东分公司本科经济学教材营销策略现状 | 第23-28页 |
| 3.1.1 产品策略 | 第23-24页 |
| 3.1.2 价格策略 | 第24-25页 |
| 3.1.3 渠道策略 | 第25-26页 |
| 3.1.4 促销策略 | 第26-28页 |
| 3.2 销售管理现状 | 第28页 |
| 3.3 本章小结 | 第28-29页 |
| 第四章 广东地区本科教材市场环境分析 | 第29-46页 |
| 4.1 宏观环境PEST分析 | 第29-33页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第29-30页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第30-31页 |
| 4.1.3 人.环境 | 第31-32页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第32-33页 |
| 4.2 行业竞争环境分析 | 第33-38页 |
| 4.2.1 学校购买者分析 | 第34页 |
| 4.2.2 供应商分析 | 第34页 |
| 4.2.3 现有竞争者分析 | 第34-36页 |
| 4.2.4 替代品的竞争分析 | 第36-37页 |
| 4.2.5 潜在进入者的竞争分析 | 第37-38页 |
| 4.3 广东分公司SWOT分析 | 第38-40页 |
| 4.3.1 内部优势 | 第38页 |
| 4.3.2 内部劣势 | 第38-39页 |
| 4.3.3 潜在机会 | 第39页 |
| 4.3.4 潜在威胁 | 第39-40页 |
| 4.4 消费者分析与产品定位 | 第40-45页 |
| 4.4.1 消费者分析 | 第40-45页 |
| 4.4.2 产品定位 | 第45页 |
| 4.5 本章小结 | 第45-46页 |
| 第五章 营销策略分析 | 第46-50页 |
| 5.1 产品策略分析 | 第46-47页 |
| 5.1.1 产品结构单一，配套资源不全 | 第46页 |
| 5.1.2 出版载体单一，电子营销涉及少 | 第46-47页 |
| 5.2 价格策略分析 | 第47页 |
| 5.3 渠道策略分析 | 第47-48页 |
| 5.3.1 渠道层次太多 | 第47-48页 |
| 5.3.2 售后服务有待提高 | 第48页 |
| 5.4 促销策略分析 | 第48-49页 |
| 5.4.1 后期跟踪不到位 | 第48页 |
| 5.4.2 营销模式缺乏创新 | 第48-49页 |
| 5.5 本章小结 | 第49-50页 |
| 第六章 本科经济学教材营销策略的改进建议 | 第50-57页 |
| 6.1 产品策略改进 | 第50-51页 |
| 6.1.1 拓宽产品线 | 第50页 |
| 6.1.2 开发更多配套资源 | 第50-51页 |
| 6.2 价格策略改进 | 第51页 |
| 6.3 渠道策略改进 | 第51-53页 |
| 6.3.1 提高渠道客户的铺货率 | 第52页 |
| 6.3.2 加强直接渠道策略 | 第52页 |
| 6.3.3 提高售后服务 | 第52-53页 |
| 6.4 促销策略改进 | 第53-55页 |
| 6.4.1 加强后期跟踪 | 第53页 |
| 6.4.2 虚实结合策略 | 第53-54页 |
| 6.4.3 引入客户关系管理系统 | 第54-55页 |
| 6.5 销售管理现状改进 | 第55-56页 |
| 6.5.1 部门组织架构改进 | 第55页 |
| 6.5.2 绩效考核改进 | 第55-56页 |
| 6.6 本章小结 | 第56-57页 |
| 结论 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 附件 | 第62页 |
