L公司大客户营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-15页 |
| 1.1 选题背景和研究的目的、意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究的目的 | 第9页 |
| 1.1.3 研究的意义 | 第9页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第9-11页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第9-10页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第10-11页 |
| 1.3 大客户营销相关理论 | 第11-13页 |
| 1.4 研究内容与技术路线 | 第13-15页 |
| 2 建材行业的现状及L公司现状 | 第15-22页 |
| 2.1 行业现状 | 第15-16页 |
| 2.1.1 市场规模 | 第15页 |
| 2.1.2 消费结构 | 第15-16页 |
| 2.1.3 市场份额 | 第16页 |
| 2.2 房地产建材产业发展总体状况 | 第16-17页 |
| 2.3 房地产公司建材供应链的现状和趋势 | 第17页 |
| 2.4 L公司的概况 | 第17-18页 |
| 2.5 L公司的产品情况 | 第18-19页 |
| 2.6 L公司的SWOT分析 | 第19-22页 |
| 3 L公司的大客户营销策略现状 | 第22-30页 |
| 3.1 L公司大客户销售组织架构 | 第22-23页 |
| 3.2 L公司目标大客户的识别与选择 | 第23-28页 |
| 3.3 L公司大客户销售渠道设置 | 第28页 |
| 3.4 L公司大客户业绩考核办法 | 第28-30页 |
| 4 L公司的大客户营销策略存在的问题 | 第30-33页 |
| 4.1 目标大客户划分不精准 | 第30-31页 |
| 4.2 销售渠道管理环节过多 | 第31页 |
| 4.3 大客户经理的绩效考核不合理 | 第31页 |
| 4.4 大客户部门管理不完善 | 第31-33页 |
| 5 L公司的大客户营销策略的优化措施 | 第33-38页 |
| 5.1 构建大客户战略营销平台优化设计 | 第33页 |
| 5.2 目标大客户的优化 | 第33-34页 |
| 5.3 “4P”组合的优化 | 第34-36页 |
| 5.4 业绩考核的优化 | 第36页 |
| 5.5 大客户营销策略优化方案实施的具体措施 | 第36-38页 |
| 6 结论 | 第38-39页 |
| 参考文献 | 第39-41页 |
| 致谢 | 第41页 |
