| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 一、证券公司资产管理行业背景简介 | 第9-11页 |
| (一) 资管私募基金产品概述 | 第9页 |
| (二) FoF基金 | 第9-10页 |
| (三) 资管私募基金产品市场现状 | 第10-11页 |
| 二、证券公司资管私募基金产品微观分析 | 第11-18页 |
| (一) 市场投资倾向前瞻 | 第11-12页 |
| (二) A证券公司情况概述 | 第12-14页 |
| (三) 公司现有客户画像及风险偏好 | 第14-17页 |
| 1. 客户基本结构分析 | 第14-15页 |
| 2. 客户认购规模分析 | 第15页 |
| 3. 客户风险偏好分析 | 第15-16页 |
| 4. 客户年龄结构分析 | 第16-17页 |
| (四) 客户投资倾向的变化 | 第17-18页 |
| 三、基金宝产品介绍 | 第18-23页 |
| (一) 概况 | 第18-19页 |
| (二) 产品优点及特色 | 第19-21页 |
| 1. 有效分散投资风险 | 第21页 |
| 2. 降低优质私募投资门槛 | 第21页 |
| 3. 专业评价体系和动态管理 | 第21页 |
| 4. 不易被品牌私募区别对待 | 第21页 |
| (三) 产品信息传播中的难点 | 第21-23页 |
| 1. 金融词汇晦涩难懂 | 第21页 |
| 2. 产品信息无法向大众传播 | 第21-23页 |
| (1) 传播对象和投资门槛限制 | 第22页 |
| (2) 传播内容限制 | 第22-23页 |
| (3) 传播途径限制 | 第23页 |
| (4) 传播时机局限 | 第23页 |
| 3. 传播主观差异较大 | 第23页 |
| 四、基金宝产品营销策划案 | 第23-44页 |
| (一) 打通意义空间——多形式开展投资者教育 | 第24-26页 |
| 1. 微信图文教育 | 第24-25页 |
| 2. MG动画视频教育 | 第25-26页 |
| 3. 命名的讲究 | 第26页 |
| (二) 围绕路演传播与人际传播的营销策划 | 第26-32页 |
| 1. 封闭空间的营销策略——路演传播策划 | 第26-31页 |
| (1) Who:强化投资主办的专家形象 | 第27页 |
| (2) Whom:不同客户的不同关注点 | 第27-28页 |
| (3) What:分析投资逻辑而非强硬推荐产品 | 第28-29页 |
| (4) Where:封闭空间的设计与刻意安排的位置 | 第29-30页 |
| (5) How:语言暴力的运用 | 第30-31页 |
| 2. 交换理论的中国式应用——人际传播策划 | 第31-32页 |
| (1) 感情与报酬 | 第31页 |
| (2) 兴趣弱势方的传播策略 | 第31-32页 |
| (三) 标准化辅助传播工具 | 第32-38页 |
| 1 与客户沟通的参考步骤 | 第32-38页 |
| 2. 不同类型客户的接近方法 | 第33-34页 |
| 3. 客户不感兴趣、如何调节态度 | 第34-36页 |
| (1) 给予对方新知识 | 第35页 |
| (2) 施以奖赏处罚 | 第35页 |
| (3) 改变自我期待 | 第35页 |
| (4) 逐步提出要求 | 第35-36页 |
| (5) 确保信息质量 | 第36页 |
| (6) 引导对团体的依附或脱离 | 第36页 |
| 4. 尖锐问题的应答参考话术 | 第36-38页 |
| 5. 传播物料设计 | 第38页 |
| (1) 品牌手册 | 第38页 |
| (2) 产品折页 | 第38页 |
| (四) 其他探索型营销尝试 | 第38-41页 |
| 1、APP推送 | 第39-40页 |
| 2、公益活动——提升品牌形象、用户使用双黏性 | 第40-41页 |
| (五) 排期、预算及工作分工 | 第41-43页 |
| (六) 营销方案事后复盘 | 第43-44页 |
| 1. 募集情况总结 | 第43页 |
| 2. 传播效果总结 | 第43页 |
| 3. 监管反馈总结 | 第43-44页 |
| 附件一: 什么是FOF——投资者基础知识教育(1) | 第44-46页 |
| 附件二: 你为什么需要一只FOF--投资者基础知识教育(2) | 第46-47页 |
| 附件三: FOF炼成资产配置的5大法宝——投资者进阶教育(1) | 第47-48页 |
| 附件四: 如何挑选适合你的FOF——投资者进阶教育(2) | 第48-49页 |
| 附件五: 私募虽美,但需甄别——投资技巧教育 | 第49-52页 |
| 附件六: MG动画配音稿 | 第52-53页 |
| 附件七: 部门品牌手册 | 第53-54页 |
| 附件八: 基金宝产品折页示意图 | 第54-55页 |
| 附件九: "日行一善,××助学"慈善活动方案 | 第55-58页 |
| 附件十: 本营销方案具体分工明细 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
