浦发银行低起点理财产品营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第一章 导论 | 第10-16页 |
| ·研究背景 | 第10页 |
| ·研究目的和意义 | 第10-11页 |
| ·研究内容及方法 | 第11-16页 |
| ·研究内容 | 第11-13页 |
| ·研究重点与难点 | 第13-14页 |
| ·研究方法 | 第14-16页 |
| 第二章 文献综述 | 第16-24页 |
| ·理财合同研究 | 第16页 |
| ·理财产品价格研究 | 第16-17页 |
| ·理财产品营销研究 | 第17-18页 |
| ·理财市场细分研究 | 第18-19页 |
| ·低起点理财产品界定 | 第19-20页 |
| ·低起点理财产品分类 | 第20-24页 |
| ·根据币种分类 | 第20页 |
| ·根据收益方式分类 | 第20-21页 |
| ·根据投资领域分类 | 第21-24页 |
| 第三章 浦发银行经营现状 | 第24-34页 |
| ·浦发银行简介 | 第24-28页 |
| ·浦发银行历史发展 | 第24页 |
| ·浦发银行股权结构 | 第24-25页 |
| ·浦发组织结构 | 第25-27页 |
| ·浦发银行发展战略 | 第27页 |
| ·浦发银行经营业绩 | 第27-28页 |
| ·浦发低起点理财产品及发展状况 | 第28-34页 |
| ·浦发低起点理财产品 | 第28-30页 |
| ·浦发银行低起点理财产品发展现状 | 第30-34页 |
| 第四章 浦发银行低起点理财产品现行营销策略 | 第34-40页 |
| ·产品与价格策略 | 第34-36页 |
| ·打造“轻松理财”品牌 | 第34页 |
| ·积极进行业务创新 | 第34-35页 |
| ·以高收益抢占市场 | 第35-36页 |
| ·渠道策略 | 第36页 |
| ·加强网点建设 | 第36页 |
| ·拓展新型电子渠道 | 第36页 |
| ·促销策略 | 第36-40页 |
| ·通过媒体进行宣传 | 第36-37页 |
| ·参与社会公益 | 第37页 |
| ·寻找合作伙伴 | 第37页 |
| ·有形展示与服务 | 第37-40页 |
| 第五章 浦发银行低起点理财产品营销环境分析 | 第40-58页 |
| ·金融环境 | 第40-43页 |
| ·金融监管趋严 | 第40-41页 |
| ·货币政策稳中偏紧 | 第41-42页 |
| ·国民收入持续增长 | 第42-43页 |
| ·市场环境 | 第43-51页 |
| ·行业内竞争 | 第43-45页 |
| ·行业新进入者的威胁 | 第45-46页 |
| ·替代品的威胁 | 第46-50页 |
| ·购买者的议价能力 | 第50页 |
| ·供应商的议价能力 | 第50-51页 |
| ·内部环境 | 第51-56页 |
| ·优势分析 | 第51-54页 |
| ·劣势分析 | 第54-56页 |
| ·浦发银行低起点理财产品营销现存问题 | 第56-58页 |
| 第六章 国外银行理财产品营销分析与经验借鉴 | 第58-64页 |
| ·国外商业银行理财业务发展状况 | 第58-59页 |
| ·国外商业银行理财产品的营销特点 | 第59-60页 |
| ·完善的营销理念 | 第59页 |
| ·理财业务创新 | 第59-60页 |
| ·理财收益与风险匹配 | 第60页 |
| ·培养专业理财人员 | 第60页 |
| ·国外商业银行理财营销启示 | 第60-64页 |
| ·打造差异化的服务品牌 | 第60-61页 |
| ·客户信息系统的有效管理 | 第61-62页 |
| ·加强资产组合管理 | 第62页 |
| ·建立完善的服务组合渠道 | 第62-64页 |
| 第七章 浦发银行低起点理财产品营销策略改进 | 第64-72页 |
| ·加强品牌建设 | 第64-65页 |
| ·开发核心品牌 | 第64页 |
| ·完善品牌管理 | 第64页 |
| ·根据客户定位品牌 | 第64-65页 |
| ·丰富次级品牌 | 第65页 |
| ·强化客户关系管理 | 第65-68页 |
| ·及时更新客户信息 | 第66页 |
| ·维护客户关系 | 第66-67页 |
| ·提升客户满意度 | 第67-68页 |
| ·提高大堂经理的营销及转介能力 | 第68-69页 |
| ·增强营销能力 | 第68页 |
| ·突出转介职能 | 第68-69页 |
| ·加强渠道建设 | 第69-70页 |
| ·加强网点建设 | 第69页 |
| ·持续开发电子渠道 | 第69-70页 |
| ·适当降低POS机理财门槛 | 第70页 |
| ·加强风控管理 | 第70-72页 |
| ·研发环节风控管理 | 第70-71页 |
| ·销售环节风控管理 | 第71页 |
| ·运行环节风控管理 | 第71-72页 |
| 结论 | 第72-74页 |
| 参考文献 | 第74-76页 |
| 致谢 | 第76-77页 |
