新型减速机市场推广模式的研究--以S公司的G系列产品为例
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| ·选题背景和意义 | 第8页 |
| ·论文研究的目的和内容 | 第8-9页 |
| ·论文研究的方法以及结构 | 第9-11页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第11-24页 |
| ·新产品定义及开发流程 | 第11-14页 |
| ·新产品的定义和分类 | 第11-12页 |
| ·新产品开发流程 | 第12-14页 |
| ·STP 理论 | 第14-16页 |
| ·STP 理论定义 | 第14页 |
| ·细分市场 | 第14-15页 |
| ·目标市场 | 第15-16页 |
| ·市场定位 | 第16页 |
| ·4P 营销理论 | 第16-19页 |
| ·4P 营销理论综述 | 第16-17页 |
| ·产品策略 | 第17页 |
| ·价格策略 | 第17-18页 |
| ·渠道策略 | 第18-19页 |
| ·促销策略 | 第19页 |
| ·大客户管理理论 | 第19-21页 |
| ·大客户管理的目标 | 第19-20页 |
| ·识别大客户 | 第20-21页 |
| ·大客户关系拓展模型 | 第21页 |
| ·关系营销理论 | 第21-24页 |
| ·关系营销的原理 | 第21-22页 |
| ·关系营销的本质特征 | 第22页 |
| ·关系营销的基本模式 | 第22-24页 |
| 第三章 新型减速机产品属性及开发 | 第24-38页 |
| ·新型减速机的产品属性 | 第24-27页 |
| ·新产品的材料 | 第25-26页 |
| ·新产品的制造工艺 | 第26页 |
| ·新产品的结构特点 | 第26-27页 |
| ·新产品的功能特点 | 第27页 |
| ·新型减速机的开发 | 第27-38页 |
| ·减速机市场的 STP 分析 | 第27-29页 |
| ·减速机的设计 | 第29-34页 |
| ·服务体系的确立 | 第34-38页 |
| 第四章 新型减速机市场推广模式研究 | 第38-58页 |
| ·行业现状分析 | 第38-40页 |
| ·行业内公司的五力模型分析 | 第38-39页 |
| ·市场策略的主导思想 | 第39-40页 |
| ·新产品扩散理论在新型减速机市场推广中的应用 | 第40-42页 |
| ·新产品扩散策略 | 第40-41页 |
| ·新产品扩散过程管理 | 第41-42页 |
| ·4P 营销理论在新型减速机市场推广中的应用 | 第42-50页 |
| ·产品（Product） | 第42-45页 |
| ·价格（price） | 第45-47页 |
| ·渠道（place） | 第47-49页 |
| ·促销（promotion） | 第49-50页 |
| ·关系营销模式在新型减速机市场推广中的应用 | 第50-54页 |
| ·采用关系营销模式的原因 | 第51页 |
| ·关系营销的市场模型 | 第51-52页 |
| ·关系营销的具体措施 | 第52-54页 |
| ·大客户管理模式在新型减速机市场推广中的应用 | 第54-58页 |
| ·采用大客户管理模式的原因 | 第54-55页 |
| ·大客户管理的工作规范 | 第55-58页 |
| 第五章 新型减速机市场推广的实例研究 | 第58-72页 |
| ·S 公司对新系列减速机的预期 | 第58-59页 |
| ·新产品的研发 | 第59-64页 |
| ·产品制造 | 第59-60页 |
| ·产品设计 | 第60-62页 |
| ·服务体系的确立 | 第62-64页 |
| ·新产品的市场推广 | 第64-67页 |
| ·G 系列减速机的扩散策略 | 第64-65页 |
| ·G 系列减速机的 4P 营销 | 第65-67页 |
| ·G 系列减速机的关系营销 | 第67-69页 |
| ·G 系列减速机关系营销的三个市场 | 第67-68页 |
| ·关系营销的具体措施 | 第68-69页 |
| ·G 系列减速机的大客户管理 | 第69-72页 |
| ·发现大客户 | 第69-70页 |
| ·组建大客户服务团队 | 第70页 |
| ·界定服务模式 | 第70-72页 |
| 第六章 研究成果及结论 | 第72-73页 |
| ·研究成果 | 第72页 |
| ·结论 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-76页 |
| 致谢 | 第76页 |
