| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 第一章 绪论 | 第7-11页 |
| ·本文研究的背景和意义 | 第7-8页 |
| ·本文研究的思路与论文框架 | 第8-11页 |
| 第二章 本文涉及的相关研究综述 | 第11-17页 |
| ·相关理论研究综述 | 第11-13页 |
| ·相关分析工具综述 | 第13-17页 |
| 第三章 宁夏北方乳业有限公司营销环境分析 | 第17-31页 |
| ·外部环境分析 | 第17-22页 |
| ·内部环境分析 | 第22-24页 |
| ·SWOT模型分析 | 第24-31页 |
| ·优势分析 | 第25-26页 |
| ·劣势分析 | 第26-27页 |
| ·机遇分析 | 第27-28页 |
| ·挑战分析 | 第28-31页 |
| 第四章 宁夏北方乳业有限公司市场营销现状及存在的问题 | 第31-43页 |
| ·北方乳业STP分析 | 第31-33页 |
| ·细分市场 | 第31-32页 |
| ·目标市场 | 第32-33页 |
| ·目标市场定位 | 第33页 |
| ·北方乳业市场营销的现状分析 | 第33-38页 |
| ·产品分析 | 第33-35页 |
| ·价格分析 | 第35-36页 |
| ·销售渠道分析 | 第36-37页 |
| ·促销分析 | 第37-38页 |
| ·北方乳业市场营销中存在的问题及成因 | 第38-43页 |
| ·市场定位不准确 | 第38-39页 |
| ·同质化严重 | 第39页 |
| ·人才短缺 | 第39-40页 |
| ·分销渠道管理混乱,维护不到位 | 第40页 |
| ·宣传力度薄弱 | 第40-41页 |
| ·促销手段单一 | 第41页 |
| ·创新能力有待提高 | 第41-43页 |
| 第五章 宁夏北方乳业有限公司市场营销水平提高的对策 | 第43-55页 |
| ·了解市场,重新定位 | 第43-44页 |
| ·聚焦“鲜奶到户” | 第43页 |
| ·基本策略 | 第43-44页 |
| ·采取差异化策略,降低同质化程度 | 第44-45页 |
| ·产品差异化 | 第44页 |
| ·渠道差异化 | 第44页 |
| ·推广差异化 | 第44-45页 |
| ·内部培养,外部引进,解决人才短缺问题 | 第45-46页 |
| ·招聘和选拔人才 | 第45页 |
| ·培养和培训人才 | 第45-46页 |
| ·建立渠道数字化管理,加强渠道建设 | 第46-48页 |
| ·渠道管理数字化 | 第46页 |
| ·渠道成员的激励 | 第46-47页 |
| ·开发新的渠道终端 | 第47-48页 |
| ·终端媒体化 | 第48页 |
| ·电子商务的应用 | 第48页 |
| ·加大宣传,提升品牌和产品价值 | 第48-49页 |
| ·对外宣传 | 第48-49页 |
| ·提升品牌和产品价值 | 第49页 |
| ·采取多种促销手段,提高产品销量 | 第49-51页 |
| ·基本要求 | 第49-50页 |
| ·联合促销 | 第50页 |
| ·现场促销 | 第50-51页 |
| ·产品促销 | 第51页 |
| ·提高产品创新能力,提升市场竞争力 | 第51-55页 |
| ·特色产品突破 | 第51-52页 |
| ·开发新产品 | 第52页 |
| ·产品包装策略 | 第52-55页 |
| 第六章 总结 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 附录 | 第59-61页 |
| 谢辞 | 第61-63页 |
| 个人简介 | 第63页 |