SF户外促销策略有效性分析及优化策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪言 | 第9-12页 |
| ·选题背景介绍 | 第9页 |
| ·选题目的与价值 | 第9-10页 |
| ·本文研究思路及内容 | 第10-12页 |
| ·规范性理论分析方法 | 第10页 |
| ·实证调查和分析方法 | 第10页 |
| ·文章研究思路分析 | 第10-12页 |
| 第2章 文献综述 | 第12-16页 |
| ·行业与竞争理论 | 第12-14页 |
| ·促销理论 | 第12-13页 |
| ·促销理论在SF促销策略中的运用 | 第13-14页 |
| ·市场营销理论 | 第14-15页 |
| ·4P营销理论 | 第14页 |
| ·4C营销理论及4P营销理论的关系 | 第14-15页 |
| ·顾客关系管理理论 | 第15-16页 |
| 第3章 SF户外产品经营现状 | 第16-23页 |
| ·中国户外零售行业的发展现状 | 第16-17页 |
| ·SF的概述和发展历程 | 第17-19页 |
| ·SF在零售服务中的现状和遇到的问题 | 第19-23页 |
| ·SF的现有经营状况 | 第19-20页 |
| ·SF遇到的问题 | 第20-23页 |
| 第4章 SF户外会员促销策略有效性调查 | 第23-28页 |
| ·调查背景和目的概述 | 第23页 |
| ·调查分析总结 | 第23-28页 |
| ·SF户外会员的分类 | 第24-26页 |
| ·不同会员对问卷选择的倾向性 | 第26-28页 |
| 第5章 提高SF户外促销策略有效性的对策和建议 | 第28-39页 |
| ·SF会员享受的增值服务 | 第28页 |
| ·SF的广告和活动策略 | 第28-31页 |
| ·SF的广告策略 | 第29-30页 |
| ·SF的户外活动策略 | 第30-31页 |
| ·SF提升门店销量的方法 | 第31-33页 |
| ·门店经营的重点考虑方面 | 第31-32页 |
| ·影响门店销售业绩的关键因素 | 第32-33页 |
| ·有效提升店员的表现是户外店经营的核心 | 第33页 |
| ·SF促销策略的具体类型 | 第33-35页 |
| ·直接的价格让利 | 第34页 |
| ·赠品促销 | 第34页 |
| ·各自品牌的会员促销 | 第34-35页 |
| ·免费试用 | 第35页 |
| ·抽奖促销 | 第35页 |
| ·指定条件的促销 | 第35页 |
| ·针对特殊产品的创意促销 | 第35页 |
| ·提高不同促销类型对不同类会员的有效性 | 第35-37页 |
| ·价格类促销对不同类会员的有效性分析 | 第36页 |
| ·非价格类促销对不同类会员的有效性分析 | 第36-37页 |
| ·提高不同促销策略有效性以促进门店销量增长 | 第37页 |
| ·对提高SF促销策略有效性的建议 | 第37-39页 |
| 第6章 研究结论和展望 | 第39-40页 |
| ·本文研究结论 | 第39页 |
| ·本文研究不足 | 第39页 |
| ·本文进一步研究的展望 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-42页 |
| 致谢 | 第42-43页 |
| 调查问卷 | 第43-47页 |
| 卷内备考表 | 第47页 |
