| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 绪论 | 第9-12页 |
| 一、研究背景 | 第9-10页 |
| 二、研究意义 | 第10-11页 |
| 三、研究方法与内容 | 第11-12页 |
| 第一篇 营销渠道理论概述 | 第12-19页 |
| ·营销渠道的基本概念 | 第12-13页 |
| ·营销渠道的功能 | 第13页 |
| ·营销渠道结构 | 第13-15页 |
| ·营销渠道的长度结构 | 第14页 |
| ·营销渠道的宽度结构 | 第14页 |
| ·营销渠道的广度结构 | 第14-15页 |
| ·营销渠道的设计决策和管理决策 | 第15-17页 |
| ·营销渠道的设计决策 | 第15-16页 |
| ·营销渠道管理决策 | 第16-17页 |
| ·营销渠道发展趋势 | 第17-19页 |
| ·渠道体制由金字塔向扁平化方向转变 | 第17-18页 |
| ·渠道运作由总经销商为中心变为以终端市场建设为中心 | 第18页 |
| ·渠道成员之间的关系由交易型关系向伙伴型关系转变 | 第18页 |
| ·网络渠道的发展 | 第18-19页 |
| 第二篇 呼伦贝尔市移动通信公司营销渠道的现状分析 | 第19-29页 |
| ·呼伦贝尔市移动渠道发展分析 | 第19-22页 |
| ·呼伦贝尔移动渠道发展的三个阶段 | 第19-20页 |
| ·对各阶段渠道的分析 | 第20-22页 |
| ·竞争对手渠道分析 | 第22-24页 |
| ·呼伦贝尔联通的渠道战略 | 第23页 |
| ·呼伦贝尔电信的渠道策略 | 第23-24页 |
| ·呼伦贝尔移动营销渠道诊断 | 第24-29页 |
| ·呼伦贝尔移动渠道存在的问题 | 第24-27页 |
| ·呼伦贝尔移动渠道问题原因分析 | 第27-29页 |
| 第三篇 呼伦贝尔移动渠道策略设计的影响因素分析 | 第29-34页 |
| ·外部环境因素 | 第29-31页 |
| ·经济环境 | 第29-30页 |
| ·竞争环境 | 第30页 |
| ·技术环境 | 第30-31页 |
| ·内部环境因素 | 第31-34页 |
| ·人力资源状况分析 | 第31-32页 |
| ·经济实力分析 | 第32页 |
| ·网络、技术及信息分析 | 第32-33页 |
| ·组织结构分析 | 第33-34页 |
| 第四篇 呼伦贝尔市移动公司营销渠道优化策略 | 第34-50页 |
| ·呼伦贝尔移动营销渠道建设目标 | 第34页 |
| ·呼伦贝尔移动营销渠道建设的任务 | 第34-35页 |
| ·发展新客户 | 第35页 |
| ·客户服务 | 第35页 |
| ·数据业务推广 | 第35页 |
| ·呼伦贝尔移动渠道结构与模式优化 | 第35-39页 |
| ·渠道结构选择 | 第35-36页 |
| ·渠道模式优化 | 第36-39页 |
| ·呼伦贝尔移动渠道发展策略 | 第39-48页 |
| ·提升自有渠道在渠道体系中的地位和作用 | 第39页 |
| ·整合优化社会代理渠道，扩大规模、提高质量 | 第39-40页 |
| ·提升渠道的营销服务能力 | 第40页 |
| ·建立和完善渠道信息管理系统，提高渠道管理的技术支撑水平 | 第40页 |
| ·注重发挥两种“特殊”渠道的作用 | 第40-41页 |
| ·呼伦贝尔移动渠道建设的具体措施 | 第41-48页 |
| ·呼伦贝尔移动渠道建设过程中应注意的问题 | 第48-50页 |
| ·增强各单位对渠道工作重要性的认识、提高执行力 | 第48页 |
| ·关于社会代理渠道的管理 | 第48-49页 |
| ·关于渠道的成本问题 | 第49页 |
| ·要注重乡镇经营部营销能力的提升 | 第49页 |
| ·关于组织机构问题 | 第49-50页 |
| 第五篇 结束语 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52页 |