| 中文摘要 | 第1页 |
| 英文摘要 | 第3-6页 |
| 第一章 引言 | 第6-10页 |
| ·本课题研究的背景及意义 | 第6-7页 |
| ·本课题研究的背景 | 第6页 |
| ·本课题研究的意义 | 第6-7页 |
| ·渠道管理理论研究的现状 | 第7-9页 |
| ·论文研究的内容 | 第9-10页 |
| 第二章 销售渠道管理理论综述 | 第10-23页 |
| ·渠道规划 | 第10-13页 |
| ·渠道规划的原则 | 第10页 |
| ·渠道规划的目标 | 第10-11页 |
| ·渠道的选择 | 第11-13页 |
| ·渠道管理 | 第13-19页 |
| ·为了进行有效的渠道管理,首先要了解渠道管理的目标,有效渠道管 理的三大目标见下图 | 第13-14页 |
| ·有效的渠道管理即保障货畅其流、价格稳定,同时争取了最大的市场。 那么,如何才能实现渠道管理的三大目标呢?答案就是要实行科学化的渠道 管理,精益化的渠道管理 | 第14-16页 |
| ·渠道管理的具体内容包括哪些呢?当然,对渠道的管理包括日常管理 和冲突管理及奖惩管理等 | 第16-19页 |
| ·渠道评估 | 第19-23页 |
| ·渠道运行状态评估 | 第19-21页 |
| ·服务质量评估 | 第21页 |
| ·经济效益评估 | 第21-23页 |
| 第三章 伊顿爱克赛 UPS 公司营销环境分析 | 第23-29页 |
| ·伊顿爱克赛UPS公司发展概述 | 第23-26页 |
| ·伊顿爱克赛UPS公司发展回顾 | 第23-25页 |
| ·伊顿爱克赛UPS公司发展速度在减慢 | 第25-26页 |
| ·伊顿爱克赛公司竞伊顿爱克赛UPS公司发展争力分析 | 第26-29页 |
| ·竞争强势、弱势分析的有关理论框架 | 第26-27页 |
| ·爱克赛公司竞争强势、弱势分析 | 第27-29页 |
| 第四章 伊顿爱克赛公司营销渠道问题分析及解决办法 | 第29-40页 |
| ·渠道现状 | 第29-31页 |
| ·问题分析 | 第31-34页 |
| ·解决方案 | 第34-40页 |
| 结论 | 第40-41页 |
| 参考文献 | 第41-43页 |
| 致谢 | 第43页 |
