国防装备市场的营销策略分析与思考
| 引言 | 第1-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-25页 |
| 第一节 研究意义和方法 | 第10-12页 |
| 一、研究意义 | 第10-12页 |
| 二、研究对象 | 第12页 |
| 三、研究方法 | 第12页 |
| 第二节 相关的市场营销理论的阐述 | 第12-25页 |
| 一、市场营销观念的演进历程 | 第12-16页 |
| 二、目标市场分析 | 第16-19页 |
| 三、市场竞争类型 | 第19-21页 |
| 四、寡头垄断市场下的高新技术企业的营销策略分析 | 第21-25页 |
| 第二章 国防装备市场的特征及发展态势 | 第25-36页 |
| 第一节 国防装备市场营销环境分析 | 第25-28页 |
| 一、宏观环境 | 第25-27页 |
| 二、微观环境 | 第27-28页 |
| 第二节 国防装备市场特点 | 第28-30页 |
| 一、国防产品市场相对集中 | 第28-29页 |
| 二、军品竞争不同于民品竞争 | 第29页 |
| 三、价格管理体制特殊 | 第29页 |
| 四、国防订货合同特殊 | 第29页 |
| 五、满足国防产品需求的条件特殊 | 第29-30页 |
| 第三节 我国国防装备市场现状及竞争分析 | 第30-33页 |
| 一、市场现状及问题 | 第30页 |
| 二、市场竞争产生原因 | 第30-31页 |
| 三、竞争阶段与重点 | 第31-32页 |
| 四、竞争取胜重要因素 | 第32-33页 |
| 第四节 国外国防装备市场的现状及发展趋势 | 第33-36页 |
| 一、装备市场现状 | 第33-34页 |
| 二、集团化发展趋势 | 第34-36页 |
| 第三章 国防装备市场的营销策略探讨 | 第36-62页 |
| 第一节 国防装备市场营销管理流程简述 | 第36-40页 |
| 一、第一类市场的营销业务流程 | 第36-38页 |
| 二、第一类市场营销策略简析及相关案例 | 第38-39页 |
| 三、第二类市场营销业务流程 | 第39-40页 |
| 第二节 第二类市场针对性的营销策略探讨与思考 | 第40-60页 |
| 一、市场信息采集 | 第40-42页 |
| 二、市场信息分析 | 第42-43页 |
| 三、产品竞争战略设计 | 第43-51页 |
| 四、客户关系营销 | 第51-53页 |
| 五、企业形象塑造 | 第53-58页 |
| 六、市场营销案例 | 第58-60页 |
| 第三节 开拓国际市场的初步思考 | 第60-62页 |
| 一、组建战略联盟 | 第60页 |
| 二、实施本土化的产品策略 | 第60页 |
| 三、选择低成本的竞争策略 | 第60页 |
| 四、广开销售渠道，提高知名度 | 第60-61页 |
| 五、组建军工集团 | 第61页 |
| 六、角逐国际军工市场 | 第61-62页 |
| 结束语 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文目录 | 第66页 |
