湖南省高沙糖厂营销渠道调整方案设计与实施分析
| 第1章 导论 | 第1-17页 |
| ·选题背景 | 第8-9页 |
| ·国内外研究现状 | 第9-15页 |
| ·国外研究现状 | 第9-10页 |
| ·国内研究现状 | 第10-15页 |
| ·本文研究思路 | 第15-17页 |
| 第2章 湖南省高沙糖厂营销渠道调整分析 | 第17-37页 |
| ·糖果行业分析 | 第17-19页 |
| ·行业概况 | 第17-18页 |
| ·行业竞争分析 | 第18-19页 |
| ·糖果行业营销渠道变迁分析 | 第19-23页 |
| ·营销渠道革命 | 第19-20页 |
| ·营销渠道架构演变历程 | 第20-22页 |
| ·营销渠道竞争格局 | 第22-23页 |
| ·高沙糖厂基本情况分析 | 第23-31页 |
| ·企业概况 | 第23-24页 |
| ·营销渠道分析 | 第24-31页 |
| ·市场背景分析 | 第31-32页 |
| ·需求导向 | 第31-32页 |
| ·价值取向 | 第32页 |
| ·价格走向 | 第32页 |
| ·服务趋向 | 第32页 |
| ·调整原则分析 | 第32-37页 |
| ·营销渠道有效细分原则 | 第33页 |
| ·营销渠道整体效率最大化原则 | 第33页 |
| ·营销渠道增值原则 | 第33-34页 |
| ·各级营销渠道分工协同原则 | 第34页 |
| ·有的放矢、针对性竞争原则 | 第34页 |
| ·集中开发，滚动发展原则 | 第34-35页 |
| ·动态平衡原则 | 第35-37页 |
| 第3章 湖南省高沙糖厂营销渠道调整方案设计 | 第37-47页 |
| ·明确需解决的问题 | 第37页 |
| ·制定营销渠道调整方案 | 第37-41页 |
| ·营销渠道结构图 | 第37-38页 |
| ·代发商是营销渠道调整的核心 | 第38-39页 |
| ·差异化细分是营销渠道调整的基础 | 第39-40页 |
| ·实行扁平化多元营销渠道组合策略 | 第40-41页 |
| ·实施滚动发展的调整战略 | 第41-47页 |
| ·省级市场营销渠道调整 | 第41-44页 |
| ·二级区域市场营销渠道调整 | 第44-45页 |
| ·县级市场营销渠道调整 | 第45-47页 |
| 第4章 湖南省高沙糖厂营销渠道调整方案实施 | 第47-65页 |
| ·营造良好的内部环境 | 第47-48页 |
| ·拟订实施方案 | 第47页 |
| ·实施内部培训 | 第47-48页 |
| ·打造高效的营销渠道团队 | 第48-54页 |
| ·营销渠道重选 | 第48-49页 |
| ·营销渠道模式重构 | 第49-50页 |
| ·营销渠道运作 | 第50页 |
| ·营销渠道类型 | 第50-51页 |
| ·营销渠道关系 | 第51页 |
| ·营销渠道格局 | 第51-52页 |
| ·营销渠道支持 | 第52页 |
| ·营销渠道培训 | 第52-54页 |
| ·新品招商 | 第54页 |
| ·全面实施营销渠道调整战略 | 第54-57页 |
| ·储备经销商候选人 | 第54-55页 |
| ·核心市场营销渠道调整 | 第55页 |
| ·全面实施营销渠道调整战略 | 第55-57页 |
| ·控制营销渠道调整风险 | 第57-65页 |
| ·风险来源 | 第57页 |
| ·风险控制 | 第57-65页 |
| 第5章 湖南省高沙糖厂营销渠道调整效果分析 | 第65-70页 |
| ·网点分析 | 第65-66页 |
| ·减少网络盲点 | 第65页 |
| ·促进新品销售 | 第65-66页 |
| ·销量分析 | 第66-69页 |
| ·销量高速增长 | 第67-68页 |
| ·产品结构转型 | 第68-69页 |
| ·网络结构完善 | 第69页 |
| ·企业转型分析 | 第69-70页 |
| 第6章 结论 | 第70-72页 |
| 参考文献 | 第72-74页 |
| 致谢 | 第74-75页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果目录 | 第75页 |
