| 一、 前言 | 第1-16页 |
| (一) 对促销员激励的意义 | 第12-14页 |
| (二) 选题的出发点和研究思路 | 第14-15页 |
| (三) 本文研究对象的界定 | 第15-16页 |
| 二、 促销员激励的状况 | 第16-25页 |
| (一) 工作动机分类 | 第16-17页 |
| (二) 促销员激励的整体状况 | 第17-20页 |
| 1 、 工作满意度对绩效的影响 | 第17-18页 |
| 2 、 促销员激励的整体状况 | 第18-20页 |
| (三) 促销员工作动机统计分析 | 第20-24页 |
| 1 、 促销员工作动机的性质(动机强度分层检验) | 第20-22页 |
| 2 、 促销员工作动机的满意度水平(满意度分层检验) | 第22-23页 |
| 3 、 促销员工作动机相对于动机强度的满意度 | 第23-24页 |
| (四) 促销员工作动机层次模型 | 第24-25页 |
| 三、 促销员激励核心因素的分析 | 第25-36页 |
| (一) 薪酬 | 第25-32页 |
| 1 、 薪酬的动机需求分析 | 第25-26页 |
| 2 、 薪酬的满意度分析 | 第26-29页 |
| 3 、 薪酬激励的失效性 | 第29-32页 |
| (二) 自我进步 | 第32-36页 |
| 1 、 自我进步的动机需求分析 | 第32页 |
| 2 、 从促销员职业性质角度分析培训对薪酬的弥补作用 | 第32-33页 |
| 3 、 培训对薪酬具有替代作用 | 第33-36页 |
| 四、 促销员激励核心因素的设计 | 第36-53页 |
| (一) 促销员薪酬设计 | 第36-47页 |
| 1 、 促销员薪酬水平的确定 | 第36页 |
| 2 、 促销员薪酬结构的确定 | 第36-39页 |
| 3 、 促销员薪酬与业绩相结合 | 第39-43页 |
| 4 、 在薪酬管理过程中注重沟通 | 第43-44页 |
| 5 、 将薪酬激励转化为精神激励 | 第44-45页 |
| 6 、 劳动权益及福利 | 第45-47页 |
| (二) 企业给予促销员自我进步机会的方式 | 第47-53页 |
| 1 、 培训 | 第47-50页 |
| 2 、 岗位变动 | 第50-51页 |
| 3 、 职业规划 | 第51-53页 |
| 五、 结论 | 第53-56页 |
| 后记 | 第56-57页 |
| 参考文献: | 第57-58页 |
| 附 | 第58-63页 |
| 1 、 促销员工作动机层次模式的统计方法和思路 | 第58-59页 |
| 2 、 调查说明 | 第59-61页 |
| 3 、 调查问卷 | 第61-63页 |