AMO化妆品营销渠道管理中“窜货”问题研究
| 中文摘要 | 第1-6页 |
| 英文摘要 | 第6-11页 |
| 第1章 引言 | 第11-13页 |
| ·研究目的与意义 | 第11页 |
| ·本文内容结构与研究方法 | 第11-13页 |
| 第2章 中国化妆品行业概述 | 第13-21页 |
| ·中国化妆品行业发展概况 | 第13-16页 |
| ·中国美容行业发展历史 | 第13页 |
| ·我国美容行业的发展现状 | 第13-15页 |
| ·美容行业的发展趋势 | 第15-16页 |
| ·国内化妆品企业营销渠道管理 | 第16-19页 |
| ·化妆品行业的分类极其特点 | 第16-17页 |
| ·日化线与专业线化妆品的营销渠道 | 第17-19页 |
| ·国内化妆品企业“窜货”问题 | 第19-21页 |
| 第3章 “窜货”问题的理论分析 | 第21-38页 |
| ·“窜货”问题概述 | 第21-24页 |
| ·“窜货”的概念 | 第21页 |
| ·“窜货”的类型 | 第21-23页 |
| ·“窜货”对企业的影响 | 第23-24页 |
| ·“窜货”现象产生的原因 | 第24-31页 |
| ·内部原因 | 第24-29页 |
| ·外部原因 | 第29-31页 |
| ·“窜货”问题的对策 | 第31-38页 |
| ·内部调整 | 第31-36页 |
| ·外部设防 | 第36-38页 |
| 第4章 AMO化妆品公司的“窜货”问题 | 第38-51页 |
| ·AMO公司发展及现状 | 第38-42页 |
| ·AMO公司概述 | 第38页 |
| ·AMO公司的组织机构 | 第38-39页 |
| ·AMO公司的营销体系 | 第39-41页 |
| ·AMO公司的市场策略 | 第41-42页 |
| ·AMO公司的“窜货”问题 | 第42-46页 |
| ·AMO公司的“窜货”现象的产生 | 第42-43页 |
| ·AMO公司的“窜货”问题对销售的影响 | 第43-46页 |
| ·AMO公司的“窜货”现象产生的原因分析 | 第46-51页 |
| ·根本性原因 | 第46-47页 |
| ·分销环节原因 | 第47-49页 |
| ·其他原因 | 第49-51页 |
| 第5章 AMO公司对“窜货问题”的解决方案 | 第51-61页 |
| ·针对性解决方案 | 第51-56页 |
| ·重塑价格体系 | 第51-52页 |
| ·合理制定销售任务 | 第52-54页 |
| ·再建销售队伍 | 第54页 |
| ·经销商选择 | 第54-55页 |
| ·加强产品识别 | 第55-56页 |
| ·其他 | 第56页 |
| ·综合性控制系统 | 第56-58页 |
| ·前馈控制 | 第56-57页 |
| ·现场控制 | 第57-58页 |
| ·反馈控制 | 第58页 |
| ·补充性解决方案 | 第58-59页 |
| ·对AMO治理“窜货”方案的评价 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-63页 |
