| 前言 | 第1-10页 |
| 1 房地产项目定位之市场调研 | 第10-20页 |
| ·房地产项目定位之市场调研要义 | 第10页 |
| ·房地产项目定位之市场调研的价值取向 | 第10-11页 |
| ·房地产项目定位之市场调研的主要内容 | 第11-14页 |
| ·点-单个楼盘 | 第11-12页 |
| ·线和面-区域市场 | 第12-13页 |
| ·体-总体环境 | 第13-14页 |
| ·房地产项目定位之市场调研的基本程序 | 第14-15页 |
| ·明确调查目的 | 第14页 |
| ·确定调查内容 | 第14页 |
| ·选择调查方法 | 第14-15页 |
| ·全面调查展开阶段 | 第15页 |
| ·调查结果的分析研究 | 第15页 |
| ·研究报告出台阶段 | 第15页 |
| ·调研总结阶段 | 第15页 |
| ·房地产项目定位之市场调研质量控制 | 第15-16页 |
| ·控制入户访问数量 | 第15页 |
| ·确定好的抽样方法 | 第15-16页 |
| ·街头随机访问 | 第16页 |
| ·定性座谈会 | 第16页 |
| ·必须让访问员清楚地了解调研的项目 | 第16页 |
| ·质量核查人员要进行再调查以确保调研质量 | 第16页 |
| ·房地产项目定位调研结果分析 | 第16-17页 |
| ·房地产项目定位之市场调研的误区 | 第17-18页 |
| ·房地产项目定位调研结果的运用 | 第18页 |
| ·关于专业的楼盘调查系统的制定 | 第18-20页 |
| 2 房地产消费者行为分析 | 第20-29页 |
| ·马斯洛需求层次理论及其在房地产营销中的体现 | 第20-21页 |
| ·马斯洛需求层次理论 | 第20页 |
| ·马斯洛需求层次理论在房地产营销中的体现 | 第20-21页 |
| ·买家需求判断 | 第21-22页 |
| ·房地产消费者需求研究“三步曲” | 第22-23页 |
| ·客户定位-明确住宅楼盘是为哪个价格区间客户开发 | 第22页 |
| ·需求定型-研究设定价格区间内客户对住宅需求的具体内容 | 第22-23页 |
| ·项目定板-满足客户需求方案的创造性策划，效益预测的分析与比较 | 第23页 |
| ·消费者的购买行为 | 第23-25页 |
| ·消费者购买行为的内容 | 第23-24页 |
| ·消费者购买行为的类型 | 第24-25页 |
| ·房地产市场营销中有关消费者行为分析的误区 | 第25-26页 |
| ·行为主义法和心理分析法 | 第26-27页 |
| ·行为主义法 | 第26页 |
| ·心理分析法 | 第26页 |
| ·两种分析法的比较 | 第26-27页 |
| ·家庭生命周期的变化对房地产需求的影响 | 第27-29页 |
| 3 房地产项目市场细分及目标市场选择 | 第29-36页 |
| ·房地产项目市场细分的价值分析 | 第29-30页 |
| ·房地产项目市场细分标准 | 第30-34页 |
| ·根据人口因素细分 | 第30-32页 |
| ·根据地理因素细分 | 第32-33页 |
| ·根据心理特性细分 | 第33页 |
| ·根据消费者行为因素细分 | 第33-34页 |
| ·房地产项目目标市场选择 | 第34-36页 |
| ·何为目标市场 | 第35页 |
| ·如何选择目标市场 | 第35-36页 |
| 4 房地产项目市场定位理论分析 | 第36-44页 |
| ·房地产市场定位的价值分析 | 第36-37页 |
| ·房地产市场定位的概念摘要 | 第37页 |
| ·房地产市场定位的误区与对策 | 第37-39页 |
| ·房地产项目市场定位的具体策略 | 第39页 |
| ·房地产项目市场定位的要点分析 | 第39-40页 |
| ·房地产项目市场定位4P--4C理论 | 第40-42页 |
| ·房地产项目市场定位实例分析 | 第42-44页 |
| 5 房地产项目定位实证分析 | 第44-60页 |
| ·市场营销环境分析 | 第44-48页 |
| ·宏观市场分析 | 第45-46页 |
| ·微观市场分析 | 第46-48页 |
| ·区域内各类物业供给-需求分析 | 第48-50页 |
| ·区域房地产发展前景分析预测 | 第50-51页 |
| ·本地块SWOT分析 | 第51-52页 |
| ·本地块适宜做的项目分析 | 第52-54页 |
| ·项目定位 | 第54-56页 |
| ·产品定位 | 第54页 |
| ·目标顾客群定位 | 第54-55页 |
| ·总体市场定位 | 第55页 |
| ·户型和面积以及户型比例的定位 | 第55-56页 |
| ·价格定位 | 第56页 |
| ·项目定位在规划设计上的体现 | 第56-57页 |
| ·项目定位在小区配套上的体现 | 第57-60页 |
| 结束语 | 第60-61页 |
| 附件 | 第61-70页 |