康利药业公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 导论 | 第9-12页 |
| ·研究背景及意义 | 第9-10页 |
| ·研究内容 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| ·论文框架 | 第11-12页 |
| 2 理论综述 | 第12-24页 |
| ·消费者需求理论 | 第12-17页 |
| ·营销环境分析 | 第12-14页 |
| ·消费者市场和购买行为分析 | 第14-16页 |
| ·市场调研 | 第16-17页 |
| ·STP理论 | 第17-19页 |
| ·市场细分 | 第17-18页 |
| ·目标市场选择 | 第18-19页 |
| ·市场定位 | 第19页 |
| ·营销组合理论 | 第19-24页 |
| ·产品策略 | 第19-22页 |
| ·定价策略 | 第22页 |
| ·分销策略 | 第22-23页 |
| ·促销决策 | 第23-24页 |
| 3 康利药业公司营销现状及存在问题分析 | 第24-39页 |
| ·康利药业公司概况 | 第24-25页 |
| ·医药行业现状及发展趋势 | 第25-32页 |
| ·医药行业发展现状 | 第25-26页 |
| ·医药市场的基本特点 | 第26-28页 |
| ·医药行业存在问题 | 第28-29页 |
| ·医药行业市场发展趋势分析 | 第29-32页 |
| ·康利药业公司营销现状分析 | 第32-36页 |
| ·营销策略现状 | 第32-34页 |
| ·营销组织与管理现状 | 第34-35页 |
| ·营销能力分析 | 第35-36页 |
| ·康利药业公司营销存在的主要问题 | 第36-39页 |
| 4 康利药业公司营销环境及SWOT分析 | 第39-51页 |
| ·康利药业公司宏观环境分析 | 第39-42页 |
| ·政治环境 | 第39-40页 |
| ·经济法律环境 | 第40-41页 |
| ·社会环境 | 第41页 |
| ·技术环境 | 第41-42页 |
| ·康利药业公司微观环境分析 | 第42-47页 |
| ·主要竞争对手分析 | 第42-44页 |
| ·供应商分析 | 第44-45页 |
| ·消费者分析 | 第45-47页 |
| ·康利药业公司SWOT分析 | 第47-51页 |
| 5 康利药业公司营销策略分析 | 第51-79页 |
| ·康利药业公司STP分析 | 第51-56页 |
| ·市场细分 | 第51-53页 |
| ·目标市场选择 | 第53-55页 |
| ·产品定位 | 第55-56页 |
| ·康利药业公司产品策略 | 第56-60页 |
| ·产品组合策略 | 第56-57页 |
| ·市场改进策略 | 第57-58页 |
| ·产品开发策略 | 第58页 |
| ·产品包装改进策略 | 第58-60页 |
| ·产品品牌策略 | 第60页 |
| ·康利药业公司价格策略 | 第60-62页 |
| ·药品价格的形成 | 第60-61页 |
| ·价格策略目标 | 第61页 |
| ·价格策略 | 第61-62页 |
| ·康利药业公司渠道策略 | 第62-70页 |
| ·渠道结构的选择 | 第63-64页 |
| ·渠道成员的选择 | 第64-66页 |
| ·渠道管理 | 第66-70页 |
| ·康利药业公司促销策略 | 第70-79页 |
| ·制定以产品功效差异为核心的广告诉求策略 | 第71-72页 |
| ·公关营销策略 | 第72-73页 |
| ·终端促销 | 第73-76页 |
| ·销售促进 | 第76-79页 |
| 6 康利药业公司营销策略实施建议 | 第79-84页 |
| ·重组营销管理架构 | 第79-81页 |
| ·加强营销队伍的建设 | 第81页 |
| ·提高营销执行力 | 第81-82页 |
| ·加强与外部合作 | 第82-84页 |
| 7 结论 | 第84-85页 |
| 致谢 | 第85-86页 |
| 参考文献 | 第86-87页 |
