北京电信IDC业务大客户营销策略研究
| 中文摘要 | 第1页 |
| 英文摘要 | 第3-6页 |
| 第一章 绪论 | 第6-11页 |
| ·选题背景及意义 | 第6-7页 |
| ·国内外研究现状 | 第7-10页 |
| ·营销策略的研究与发展 | 第7-8页 |
| ·大客户营销策略 | 第8-9页 |
| ·电信企业大客户营销 | 第9-10页 |
| ·本文内容及结构 | 第10-11页 |
| 第二章 IDC业务状况及北京电信营销环境 | 第11-23页 |
| ·国内IDC市场概况 | 第11-13页 |
| ·北京IDC业务发展概况 | 第13-19页 |
| ·市场规模与供应商状况 | 第13-17页 |
| ·北京地区IDC运营商业务规模 | 第17页 |
| ·北京地区IDC运营商优劣势分析 | 第17-19页 |
| ·北京电信营销环境分析 | 第19-21页 |
| ·政治法律环境 | 第19页 |
| ·经济环境 | 第19-20页 |
| ·社会环境 | 第20页 |
| ·技术环境 | 第20页 |
| ·竞争环境 | 第20-21页 |
| ·SWOT分析与市场定位 | 第21-23页 |
| 第三章 北京电信IDC营销现状及问题 | 第23-27页 |
| ·IDC业务发展现状 | 第23页 |
| ·营销现状与问题 | 第23-27页 |
| ·业务同质化 | 第23-25页 |
| ·价格与促销方式单一 | 第25页 |
| ·营销渠道建设不足 | 第25-26页 |
| ·品牌影响力小 | 第26页 |
| ·客户关系薄弱 | 第26-27页 |
| 第四章 大客户战略导向的市场营销策略 | 第27-40页 |
| ·IDC业务需求与市场定位 | 第27-31页 |
| ·IDC业务需求类型 | 第27页 |
| ·行业市场细分 | 第27-31页 |
| ·大客户组合营销策略 | 第31-40页 |
| ·产品营销策略 | 第31-32页 |
| ·价格营销策略 | 第32-35页 |
| ·营销渠道策略 | 第35页 |
| ·促销策略 | 第35-36页 |
| ·服务营销策略 | 第36-39页 |
| ·关系营销策略 | 第39-40页 |
| 第五章 北京电信IDC大客户营销策略发展 | 第40-45页 |
| ·3G将影响行业竞争格局 | 第40-42页 |
| ·手机游戏异军突起 | 第40页 |
| ·手机视频更加精彩 | 第40-41页 |
| ·移动搜索方便快捷 | 第41页 |
| ·移动电子商务无处不在 | 第41-42页 |
| ·TDC大客户营销策略演进 | 第42-45页 |
| ·IDC为支点的立体化模式 | 第42-43页 |
| ·固移融合创新 | 第43-44页 |
| ·战略伙伴关系 | 第44-45页 |
| 第六章 结论 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 附录 | 第49页 |
