中高端房地产营销策略研究--以A公司Y项目为例
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外的研究概述 | 第11-14页 |
| 1.2.1 国外的研究 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内的研究 | 第12-14页 |
| 1.2.3 研究评述 | 第14页 |
| 1.3 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.4 研究的方法概述 | 第15页 |
| 1.4.1 文献研究法 | 第15页 |
| 1.4.2 实地研究法 | 第15页 |
| 1.4.3 对比研究法 | 第15页 |
| 1.4.4 系统分析法 | 第15页 |
| 1.5 研究的创新点 | 第15-16页 |
| 2 相关理论综述 | 第16-22页 |
| 2.1 4P营销理论 | 第16-17页 |
| 2.2 4C营销理论 | 第17页 |
| 2.3 4R营销理论 | 第17-18页 |
| 2.4 体验营销 | 第18页 |
| 2.5 目标营销理论 | 第18-19页 |
| 2.6 房产营销的理论概述 | 第19-22页 |
| 3 高端房地产Y项目的环境影响分析 | 第22-36页 |
| 3.1 A公司简介 | 第22页 |
| 3.2 项目概述 | 第22-25页 |
| 3.3 房产业的环境分析 | 第25-26页 |
| 3.3.1 潜在威胁分析 | 第25页 |
| 3.3.2 当前竞争分析 | 第25-26页 |
| 3.3.3 替代威胁分析 | 第26页 |
| 3.3.4 购买议价能力分析 | 第26页 |
| 3.3.5 供应商议价能力分析 | 第26页 |
| 3.4 分析Y项目所在宏观环境影响 | 第26-30页 |
| 3.4.1 分析政策环境影响 | 第27-28页 |
| 3.4.2 分析经济环境影响 | 第28-29页 |
| 3.4.3 社会文化环境 | 第29-30页 |
| 3.4.4 技术环境分析 | 第30页 |
| 3.5 Y项目SWOT分析 | 第30-36页 |
| 3.5.1 优势分析 | 第30-32页 |
| 3.5.2 劣势分析 | 第32页 |
| 3.5.3 机会分析 | 第32-33页 |
| 3.5.4 威胁分析 | 第33-34页 |
| 3.5.5 SWOT结论 | 第34-36页 |
| 4 高端房地产Y项目市场定位 | 第36-40页 |
| 4.1 Y项目市场细分 | 第36-37页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第37-38页 |
| 4.3 市场定位 | 第38-40页 |
| 4.3.1 项目介绍 | 第38页 |
| 4.3.2 市场定位 | 第38-40页 |
| 5 高端房地产Y项目营销策略分析 | 第40-52页 |
| 5.1 产品营销策略 | 第40-43页 |
| 5.1.1 产品差异化营销策略 | 第41-42页 |
| 5.1.2 产品品牌营销 | 第42-43页 |
| 5.2 价格策略 | 第43-46页 |
| 5.2.1 渗透定价策略 | 第44-45页 |
| 5.2.2 差别定价策略 | 第45页 |
| 5.2.3 折扣定价策略 | 第45-46页 |
| 5.3 营销渠道策略 | 第46-48页 |
| 5.3.1 线下渠道营销管理 | 第46-47页 |
| 5.3.2 线上营销渠道管理 | 第47-48页 |
| 5.4 促销组合策略 | 第48-50页 |
| 5.4.1 广告营销策略 | 第48页 |
| 5.4.2 人员推销策略 | 第48-49页 |
| 5.4.3 公共关系营销策略 | 第49-50页 |
| 5.5 全程营销 | 第50-51页 |
| 5.6 体验式营销策略 | 第51-52页 |
| 6 结论与展望 | 第52-54页 |
| 6.1 制定适宜的营销策略 | 第52页 |
| 6.2 注重项目体验感 | 第52-53页 |
| 6.3 新媒体的应用 | 第53页 |
| 6.4 建立良好的口碑 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-57页 |
| 附录 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 攻读学位期间取得的科研成果清单 | 第59页 |
