| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 研究内容与方法 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第11页 |
| 1.3 研究思路与框架 | 第11-13页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第11-12页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第12-13页 |
| 1.4 本文主要贡献 | 第13-14页 |
| 第2章 营销策略理论与综述 | 第14-16页 |
| 2.1 营销策略理论 | 第14页 |
| 2.1.1 营销策略概念 | 第14页 |
| 2.1.2 营销策略内容 | 第14页 |
| 2.1.3 4P、STP营销理论及SWOT分析方法 | 第14页 |
| 2.2 国内外营销策略研究综述 | 第14-16页 |
| 2.2.1 国外营销策略研究现状 | 第14-15页 |
| 2.2.2 国内营销策略研究现状 | 第15-16页 |
| 第3章 L分公司市场环境现状与分析 | 第16-24页 |
| 3.1 L分公司行业环境分析 | 第16页 |
| 3.2 L分公司基本情况介绍 | 第16-17页 |
| 3.3 L分公司市场情况现状 | 第17-19页 |
| 3.4 L分公司SWOT分析 | 第19-21页 |
| 3.4.1 优势 | 第19-20页 |
| 3.4.2 劣势 | 第20页 |
| 3.4.3 机会 | 第20页 |
| 3.4.4 威胁 | 第20-21页 |
| 3.5 L分公司主要竞争对手分析 | 第21-23页 |
| 3.5.1 中国联通SWOT分析 | 第21-22页 |
| 3.5.2 中国电信SWOT分析 | 第22-23页 |
| 3.6 L分公司STP市场目标及定位分析 | 第23-24页 |
| 第4章 L分公司营销策略问题与成因 | 第24-34页 |
| 4.1 L分公司当前的市场竞争形势及营销策略 | 第24-29页 |
| 4.1.1 L分公司当前的市场竞争形势 | 第24-25页 |
| 4.1.2 L分公司当前具体的营销策略 | 第25-27页 |
| 4.1.3 L分公司营销策略相关调查问卷设计及统计分析 | 第27-29页 |
| 4.2 L分公司营销策略方面存在的问题 | 第29-31页 |
| 4.2.1 市场定位不明确 | 第29-30页 |
| 4.2.2 产品单一缺乏竞争力 | 第30页 |
| 4.2.3 产品价格无竞争优势 | 第30页 |
| 4.2.4 营销渠道单一缺乏线上策略 | 第30-31页 |
| 4.2.5 促销缺乏微信营销等组合促销 | 第31页 |
| 4.3 L分公司营销策略存在问题的成因分析 | 第31-34页 |
| 4.3.1 环境变化造成市场定位不明确 | 第31-32页 |
| 4.3.2 保守思维造成产品单一 | 第32页 |
| 4.3.3 传统定价方式造成价格无竞争优势 | 第32-33页 |
| 4.3.4 营销渠道拓展需要与时俱进 | 第33页 |
| 4.3.5 思维僵化造成组合促销缺乏 | 第33-34页 |
| 第5章 L分公司营销策略改进方案 | 第34-41页 |
| 5.1 L分公司营销策略改进方案设计原则、思路及目标 | 第34页 |
| 5.2 L分公司营销策略改进方案内容 | 第34-39页 |
| 5.2.1 明确市场定位 | 第34-35页 |
| 5.2.2 产品策略改进内容 | 第35-36页 |
| 5.2.3 价格策略改进内容 | 第36-37页 |
| 5.2.4 营销渠道策略改进内容 | 第37-38页 |
| 5.2.5 促销策略改进内容 | 第38-39页 |
| 5.3 L分公司营销策略方案前后比较分析 | 第39-41页 |
| 第6章 L分公司营销策略改进方案实施保障 | 第41-44页 |
| 6.1 L分公司营销策略改进方案实施的人力资源保障 | 第41页 |
| 6.1.1 建立分级营销团队 | 第41页 |
| 6.1.2 成立策略实施专项团队 | 第41页 |
| 6.1.3 选派优秀人员进驻一线市场 | 第41页 |
| 6.2 L分公司营销策略改进方案实施的制度保障 | 第41-42页 |
| 6.2.1 建立营销流程监管制度 | 第41-42页 |
| 6.2.2 建立完善的考核激励机制 | 第42页 |
| 6.3 信息技术保障 | 第42-44页 |
| 第7章 研究结论及有待于进一步研究的问题 | 第44-45页 |
| 7.1 主要结论 | 第44页 |
| 7.2 进一步研究的问题 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 附录 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49页 |
