家装行业销售模式的分析与发展研究--S公司为例
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第8-9页 |
| 1.2 研究现状 | 第9页 |
| 1.3 论文研究思路框架 | 第9-11页 |
| 1.4 论文研究方法和创新之处 | 第11-12页 |
| 2 理论依据及文献研究 | 第12-18页 |
| 2.1 4C营销理论 | 第12-14页 |
| 2.1.1 理论的理解 | 第12页 |
| 2.1.2 理论的内涵 | 第12-13页 |
| 2.1.3 理论的优缺点 | 第13页 |
| 2.1.4 学者们对4C理论的理解 | 第13-14页 |
| 2.2 销售模式相关文献研究 | 第14-15页 |
| 2.2.1 国外营销模式的研究综述 | 第14-15页 |
| 2.2.2 国内营销模式的研究综述 | 第15页 |
| 2.3 销售体系构建相关文献研究 | 第15-18页 |
| 3 家装行业企业的销售现状分析 | 第18-30页 |
| 3.1 家装行业规模及特点 | 第18-21页 |
| 3.2 家装行业企业主要销售模式 | 第21-26页 |
| 3.2.1 零售店面销售模式 | 第21-22页 |
| 3.2.2 团购销售模式 | 第22-23页 |
| 3.2.3 建材超市销售模式 | 第23-24页 |
| 3.2.4 电子商务销售模式 | 第24-26页 |
| 3.3 行业企业面临的内外部环境 | 第26-29页 |
| 3.3.1 行业的内部环境: | 第26-27页 |
| 3.3.2 面临的外部环境 | 第27-28页 |
| 3.3.3 行业企业五力模型分析 | 第28-29页 |
| 3.4 行业企业面临的困难和机遇 | 第29-30页 |
| 3.4.1 行业企业面临的困难 | 第29页 |
| 3.4.2 行业企业面临的机遇 | 第29-30页 |
| 4 S公司家装销售模式及其选择分析 | 第30-52页 |
| 4.1 S公司简介 | 第30-31页 |
| 4.2 S公司零售店模式分析 | 第31-34页 |
| 4.2.1 零售店模式销售现状 | 第31-33页 |
| 4.2.2 零售店模式问题分析 | 第33-34页 |
| 4.3 S公司团购模式分析 | 第34-37页 |
| 4.3.1 团购模式销售现状 | 第34-35页 |
| 4.3.2 团购模式问题分析 | 第35-37页 |
| 4.4 S公司建材超市销售模式分析 | 第37-40页 |
| 4.4.1 建材超市模式销售现状 | 第37-38页 |
| 4.4.2 建材超市模式问题分析 | 第38-40页 |
| 4.5 S公司电子商务模式分析 | 第40-42页 |
| 4.5.1 电子商务模式现状 | 第40-41页 |
| 4.5.2 电子商务模式问题分析 | 第41-42页 |
| 4.6 S公司销售模式对比分析 | 第42-47页 |
| 4.6.1 销量增长对比分析 | 第43页 |
| 4.6.2 客户满足度对比分析 | 第43-45页 |
| 4.6.3 费销比对比分析 | 第45-46页 |
| 4.6.4 客户转化率对比分析 | 第46-47页 |
| 4.7 S公司家装销售模式发展方向 | 第47-52页 |
| 4.7.1 销售模式与消费者诉求的关系及变化方向 | 第47-48页 |
| 4.7.2 未来建材家居行业变化方向 | 第48-49页 |
| 4.7.3 S公司未来销售模式的选择建议 | 第49-52页 |
| 5 研究结论及建议 | 第52-54页 |
| 5.1 结论 | 第52页 |
| 5.2 建议 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
