| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 目录 | 第6-9页 |
| 第1章 引言 | 第9-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.3 国内外相关研究文献述评 | 第10-13页 |
| 1.3.1 国内文献综述 | 第10-12页 |
| 1.3.2 国外文献综述 | 第12-13页 |
| 1.3.3 文献述评 | 第13页 |
| 1.4 研究的思路与方法 | 第13-14页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第13-14页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第14页 |
| 1.5 研究的内容与框架 | 第14-16页 |
| 1.6 本文的创新点 | 第16-17页 |
| 第2章 营销渠道管理的理论基础 | 第17-22页 |
| 2.1 营销渠道管理理论概述 | 第17-18页 |
| 2.1.1 营销渠道的竞争与冲突 | 第17-18页 |
| 2.1.2 营销渠道的开发 | 第18页 |
| 2.1.3 营销渠道的管理 | 第18页 |
| 2.2 支持研究的相关理论 | 第18-22页 |
| 2.2.1 渠道结构理论 | 第19页 |
| 2.2.2 渠道行为理论 | 第19-20页 |
| 2.2.3 渠道关系理论 | 第20页 |
| 2.2.4 渠道对角线理论 | 第20页 |
| 2.2.5 SWOT 分析模型 | 第20-22页 |
| 第3章 LX 手机营销渠道模式现状及问题 | 第22-32页 |
| 3.1 LX 手机简介 | 第22-23页 |
| 3.2 LX 手机营销渠道模式发展简介 | 第23-25页 |
| 3.2.1 渠道的模仿阶段（2002 年—2003 年） | 第24页 |
| 3.2.2 FD 模式阶段（2003 年—2004 年） | 第24页 |
| 3.2.3 渠道下沉+直供+运营商模式阶段（2004 年—2007 年） | 第24-25页 |
| 3.2.4 代理商模式、运营商模式、直供模式并行发展阶段（2008 年—2012 年） | 第25页 |
| 3.3 LX 手机营销渠道模式现状 | 第25-26页 |
| 3.4 LX 手机营销渠道模式问题分析 | 第26-32页 |
| 3.4.1 调研定量分析 | 第26-29页 |
| 3.4.2 LX 手机现有渠道成员现状分析 | 第29-30页 |
| 3.4.3 LX 手机营销渠道管理的问题归纳 | 第30-32页 |
| 第4章 LX 手机营销渠道策略的环境分析 | 第32-44页 |
| 4.1 影响 LX 手机渠道策略的宏观环境分析 | 第32-34页 |
| 4.2 影响 LX 手机的产业竞争模型分析 | 第34-40页 |
| 4.2.1 手机的市场占有率 | 第34-35页 |
| 4.2.2 手机的品牌影响力 | 第35-36页 |
| 4.2.3 手机厂商的竞争集团分类 | 第36-37页 |
| 4.2.4 手机产业渠道策略分析 | 第37-40页 |
| 4.3 LX 手机的 SWOT 分析 | 第40-42页 |
| 4.3.1 LX 手机的竞争优势 | 第40页 |
| 4.3.2 LX 手机的竞争劣势 | 第40-41页 |
| 4.3.3 LX 手机面临的机遇 | 第41-42页 |
| 4.3.4 LX 手机面临的威胁 | 第42页 |
| 4.4 LX 手机渠道创新策略的影响因素分析 | 第42-44页 |
| 4.4.1 竞争环境因素对 LX 手机渠道策略的影响 | 第42-43页 |
| 4.4.2 渠道效率因素对 LX 手机渠道策略的影响 | 第43页 |
| 4.4.3 渠道成本因素对 LX 手机渠道策略的影响 | 第43页 |
| 4.4.4 渠道权力因素对 LX 手机渠道策略的影响 | 第43-44页 |
| 第5章 LX 手机营销渠道模式创新设计方案 | 第44-51页 |
| 5.1 LX 手机营销渠道模式创新设计目的 | 第44页 |
| 5.2 LX 手机营销渠道模式创新设计原则 | 第44-45页 |
| 5.3 LX 手机营销渠道模式创新设计方向 | 第45-47页 |
| 5.4 LX 手机营销渠道模式创新设计框架 | 第47-51页 |
| 第6章 LX 手机营销渠道创新模式的应用 | 第51-60页 |
| 6.1 渠道成员的选择 | 第51-53页 |
| 6.1.1 确定核心经销商的标准 | 第51页 |
| 6.1.2 从战略上选择合作经销商的条件 | 第51页 |
| 6.1.3 确定核心经销商的办法 | 第51-52页 |
| 6.1.4 渠道成员的选择情况 | 第52-53页 |
| 6.2 渠道成员的考核 | 第53-55页 |
| 6.2.1 考核的流程 | 第53页 |
| 6.2.2 经销商的考核 | 第53-55页 |
| 6.3 渠道成员的激励 | 第55-56页 |
| 6.3.1 渠道成员激励的理论与方法 | 第55-56页 |
| 6.3.2 LX 手机的渠道激励 | 第56页 |
| 6.4 渠道的冲突与管理 | 第56-58页 |
| 6.4.1 渠道冲突的理论与方法 | 第56-57页 |
| 6.4.2 LX 手机渠道冲突管理 | 第57-58页 |
| 6.5 渠道成员的绩效评估 | 第58页 |
| 6.5.1 渠道成员绩效评估的理论与方法 | 第58页 |
| 6.5.2 LX 手机渠道绩效评估与管理 | 第58页 |
| 6.6 LX 手机渠道新模式的保障措施 | 第58-60页 |
| 6.6.1 加强 LX 手机营销精英团队建设 | 第58-59页 |
| 6.6.2 巩固 LX 手机营销渠道的产品品牌形象 | 第59页 |
| 6.6.3 强化 LX 手机渠道管理与控制 | 第59-60页 |
| 第7章 结论 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 附录 1 | 第64页 |
