Y代用茶有限公司营销渠道冲突管理研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第一章 引言 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究思路和研究内容 | 第10-12页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第10-11页 |
| 1.2.2 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.3 研究方法 | 第12-14页 |
| 第二章 概念界定与相关理论 | 第14-25页 |
| 2.1 代用茶 | 第14页 |
| 2.2 营销渠道 | 第14-17页 |
| 2.3 营销渠道冲突 | 第17-19页 |
| 2.4 营销渠道冲突管理 | 第19-23页 |
| 2.5 相关理论 | 第23-25页 |
| 2.5.1 交易成本理论 | 第23页 |
| 2.5.2 公平感知理论 | 第23-24页 |
| 2.5.3 结构洞理论 | 第24-25页 |
| 第三章 Y公司营销渠道管理现状分析 | 第25-35页 |
| 3.1 Y公司基本情况 | 第25-27页 |
| 3.2 Y公司产品构成 | 第27-28页 |
| 3.3 Y公司现有营销渠道结构 | 第28-30页 |
| 3.4 Y公司营销渠道冲突表现 | 第30-35页 |
| 3.4.1 垂直营销渠道冲突 | 第30-33页 |
| 3.4.2 水平营销渠道冲突 | 第33-35页 |
| 第四章 Y公司营销渠道冲突原因解析 | 第35-38页 |
| 4.1 垂直营销渠道冲突原因解析 | 第35-36页 |
| 4.1.1 渠道弱势引起的代工业务渠道冲突 | 第35页 |
| 4.1.2 感知差异引起的礼品渠道冲突 | 第35页 |
| 4.1.3 考核不合理引起的商用品渠道冲突 | 第35-36页 |
| 4.1.4 利益不均引起的个人饮品渠道冲突 | 第36页 |
| 4.2 水平营销渠道冲突原因解析 | 第36-38页 |
| 4.2.1 产品统一包装引起渠道冲突 | 第36-37页 |
| 4.2.2 资源不均和部门利益引起渠道冲突 | 第37页 |
| 4.2.3 客群区域重合引起渠道冲突 | 第37-38页 |
| 第五章 Y公司营销渠道冲突管理措施 | 第38-44页 |
| 5.1 垂直营销渠道冲突管理措施 | 第38-41页 |
| 5.1.1 组建行业协会 | 第38页 |
| 5.1.2 提升渠道满意 | 第38-41页 |
| 5.1.3 适度使用渠道权力 | 第41页 |
| 5.2 水平营销渠道冲突管理措施 | 第41-44页 |
| 5.2.1 制定产品差异化战略 | 第41-42页 |
| 5.2.2 渠道内和渠道间利益共享 | 第42-44页 |
| 第六章 结论与启示 | 第44-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
