样品派发形式对顾客购买意愿影响研究：前景理论的视角
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| 一、 研究背景及选题依据 | 第8-9页 |
| 二、 研究目的与研究意义 | 第9-10页 |
| （一） 研究目的 | 第9-10页 |
| （二） 研究意义 | 第10页 |
| 三、 研究思路与框架结构 | 第10-11页 |
| 四、 研究方法 | 第11-12页 |
| 五、 可能的创新之处 | 第12-13页 |
| 第二章 文献综述 | 第13-34页 |
| 一、 促销研究综述 | 第13-22页 |
| （一） 促销的整体性研究 | 第13-15页 |
| （二） 创新型促销 | 第15-17页 |
| （三） 体验促销 | 第17-22页 |
| 二、 前景理论的研究及创新 | 第22-30页 |
| （一） 前景理论 | 第22-23页 |
| （二） 前景理论在促销中应用的研究综述 | 第23-30页 |
| 三、 顾客购买意愿研究综述 | 第30-32页 |
| 四、 相关理论研究的启示与不足 | 第32-34页 |
| 第三章 研究模型与假设 | 第34-43页 |
| 一、 研究模型 | 第34-35页 |
| 二、 模型概念的操作化及量表题项设计 | 第35-40页 |
| （一） 样品派发形式 | 第35页 |
| （二） 感知价值 | 第35-36页 |
| （三） 购买意愿 | 第36-37页 |
| （四） 感知价格 | 第37页 |
| （五） 品牌知名度 | 第37-38页 |
| （六） 拥有效应 | 第38页 |
| （七） 参考依赖 | 第38页 |
| （八） 损失规避 | 第38-39页 |
| （九） 中介变量 | 第39-40页 |
| 三、 研究假设 | 第40-43页 |
| （一） 、主效应模型假设 | 第40-41页 |
| （二） 、中介效应模型假设 | 第41-43页 |
| 第四章 心理实验设计与预测试 | 第43-50页 |
| 一、 心理实验 | 第43-47页 |
| （一） 心理实验设计 | 第43-44页 |
| （二） 研究对象与抽样方法 | 第44页 |
| （三） 量表设计 | 第44-47页 |
| 二、 预测试 | 第47-50页 |
| （一） 预测试抽样 | 第47页 |
| （二） 信度分析 | 第47-48页 |
| （三） 实验操控性检验 | 第48-50页 |
| 第五章 模型评价与假设验证 | 第50-71页 |
| 一、 数据来源 | 第50页 |
| 二、 描述性统计分析 | 第50-51页 |
| 三、 信度分析 | 第51页 |
| 四、 相关分析 | 第51-52页 |
| 五、 样品派发形式对购买意愿影响的主效应研究 | 第52-63页 |
| （一） 价格折扣形式主要效果的方差分析 | 第52-55页 |
| （二） 品牌知名度大小的调节作用方差分析 | 第55-57页 |
| （三） 感知价值对购买意愿的中介效应分析 | 第57-61页 |
| （四） 产品价位高低的调节作用方差分析 | 第61-63页 |
| 六、 前景理论对购买意愿影响的中介效应研究 | 第63-71页 |
| （一） 拥有效应分析 | 第63-66页 |
| （二） 参考依赖下可接受价格 | 第66-69页 |
| （三） 损失规避 | 第69-71页 |
| 第六章 实验研究结果分析及管理启示 | 第71-75页 |
| 一、 研究结果分析 | 第71-72页 |
| 二、 管理启示 | 第72-75页 |
| 总结与展望 | 第75-76页 |
| 一、 本研究得出的主要结论 | 第75页 |
| 二、 研究的局限性和未来研究方向 | 第75-76页 |
| 参考文献 | 第76-81页 |
| 致谢 | 第81-82页 |
| 附录 | 第82-106页 |
| 个人简历、在学期间的研究成果及发表的学术论文 | 第106页 |
