| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景和目的 | 第10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第10页 |
| 1.2.2 实践意义 | 第10-11页 |
| 1.3 拟解决的关键问题 | 第11页 |
| 1.4 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.5 技术路线 | 第12-14页 |
| 2 营销理论及文献综述 | 第14-20页 |
| 2.1 营销理论研究现状 | 第14-17页 |
| 2.2 工业品营销文献综述 | 第17-18页 |
| 2.3 气体产品营销文献综述 | 第18-20页 |
| 3 ZY气体公司营销环境分析 | 第20-38页 |
| 3.1 PEST分析 | 第20-25页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第20页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第20-22页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第22-23页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第23-25页 |
| 3.2 五力模型分析 | 第25-29页 |
| 3.2.1 买方讨价还价能力 | 第25-26页 |
| 3.2.2 供方讨价还价能力 | 第26页 |
| 3.2.3 替代品的威胁 | 第26-27页 |
| 3.2.4 潜在进入者威胁 | 第27页 |
| 3.2.5 主要竞争对手分析 | 第27-29页 |
| 3.3 SWOT分析 | 第29-38页 |
| 3.3.1 优势分析 | 第30-32页 |
| 3.3.2 劣势分析 | 第32-34页 |
| 3.3.3 机会分析 | 第34-35页 |
| 3.3.4 威胁分析 | 第35-38页 |
| 4 ZY气体公司目标市场战略选择 | 第38-42页 |
| 4.1 市场细分 | 第38-39页 |
| 4.1.1 按客户区域进行细分 | 第38页 |
| 4.1.2 按应用领域进行细分 | 第38-39页 |
| 4.2 目标市场 | 第39页 |
| 4.2.1 工业气体产品市场 | 第39页 |
| 4.2.2 医用气体产品市场 | 第39页 |
| 4.3 市场定位 | 第39-42页 |
| 4.3.1 以建桥工业园区为基地的高附加值产品定位 | 第40页 |
| 4.3.2 以长寿厂区为基地的传统工业气体产品定位 | 第40-42页 |
| 5 ZY气体公司营销组合策略 | 第42-52页 |
| 5.1 产品策略 | 第42-45页 |
| 5.1.1 产品线策略 | 第42-44页 |
| 5.1.2 产品售后服务质量提升 | 第44页 |
| 5.1.3 产品品牌形像提升 | 第44页 |
| 5.1.4 加强新产品的研发 | 第44-45页 |
| 5.2 价格策略 | 第45-46页 |
| 5.2.1 区域定价 | 第45页 |
| 5.2.2 分段定价 | 第45-46页 |
| 5.2.3 主动调价 | 第46页 |
| 5.3 渠道策略 | 第46-49页 |
| 5.3.1 直销客户 | 第46-48页 |
| 5.3.2 经销商客户 | 第48-49页 |
| 5.4 促销策略 | 第49-52页 |
| 5.4.1 人员促销 | 第50页 |
| 5.4.2 广告促销 | 第50-51页 |
| 5.4.3 公共关系促销 | 第51-52页 |
| 6 营销组合策略实施保障措施 | 第52-58页 |
| 6.1 组织机构保障 | 第52-54页 |
| 6.2 人力资源保障 | 第54-55页 |
| 6.3 管理制度保障 | 第55页 |
| 6.4 流程控制保障 | 第55-58页 |
| 7 结论 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文及取得的研究成果 | 第64页 |